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前    言

　　已出版的多数《国际商务谈判》教材，普遍重视国际商务谈判策略技巧的介绍，有关策略技巧的篇幅较多，有的书中策略技巧部分在全书中占比高达60%～70%，而忽略了对国际商务谈判理念的介绍诠释，有的书甚至根本不提及谈判理念。“小胜靠智，大胜靠德”，树立正确的国际商务谈判理念，不仅有利于准确理解和灵活运用策略技巧，还有助于促进谈判者素质、能力的提高，提升谈判效率，发展、维系、推进外经贸关系和商务联系。

本书的特色

　　(1) 以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用。

　　(2) 已出版的多数《国际商务谈判》教材，从编写语言来看，要么全中文，要么纯英语，对中国读者而言，有的国际商务谈判理论，即便是以全中文介绍，也不易理解，何况全英语，所以本书的另外一个特色是，以中英双语编写，方便读者对照学习参考，而且有关国际商务谈判的理论部分，以简明扼要的方式做介绍。

　　(3) 本书专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”，列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，并做相应的解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。 

　　(4) 本书简明实用，最明显体现在将国际商务谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现给读者，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践。

　　昆明学院马俊主持本书编写，负责构思方案、框架等工作。全书共9章，马俊负责第3、4、6、7、9章的编写，毕劲芳负责第1、2、5、8章的编写，马欣玥负责全书中英文的对照复核。

　　本书可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际贸易、国际关系等专业的国际商务谈判、外经贸谈判课程的教材，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。

　　国际商务硕士(Master of International Business，MIB)教育作为专业学位硕士研究生(专硕)培养项目，注重实践，强调应用，本书契合国际商务硕士培养思路，不仅提供相关理论知识，还提供丰富的国际商务谈判实战问题和准确到位的分析，可供国际商务硕士教学使用。

　　本书在编写过程中，参阅了大量学者专家的著述，参考了不少国际商务谈判实践者的宝贵经验，在此表示诚挚的感谢！由于作者理论和经验不足、水平有限，书中难免有不妥和不尽如人意之处，敬请广大业界、学界专家和读者批评指正！

　　                                                      编  者