前    言

　　相对于国内贸易而言，国际贸易的潜在风险更多。各个国家历史、习俗、法律规定和经济发展程度的不同，使得参与国之间在国际贸易实践上存在巨大的差异。尽管许多国际组织一直致力于推进国际贸易法律和惯例的统一，但仍然任重而道远。在经济萧条时期或是在竞争激烈的市场上，国际贸易的潜在风险更为显著。近年来，世界经济下行、风险不断增大、贸易保护主义持续升温等因素增加了我国对外贸易的不确定性，使得货物进出口贸易的风险也随之增加。这就要求国际贸易从业人员具备足够的专业知识，熟悉与国际贸易相关的法律、惯例、规定和习惯，快速、准确地识别潜在的利益和风险。本书旨在激发学习者对于国际货物贸易实践的学习兴趣，引导学习者从总体上把握进出口业务流程，熟悉相关的法律法规和惯例。

　　语言和文化差异也是导致国际贸易风险高于国内贸易的主要原因之一。因此，国际贸易从业人员需要具备良好的跨文化沟通能力。英语是国际贸易和商务活动中使用最为广泛的语言，因此国际贸易实务课程有必要采用双语或英语教学。英文教材的缺失和不足一直是课程建设和发展的瓶颈。国家间贸易政策和实践的差异使得引进版的英文教材难以适应国内高校的教学需要，而国内现有的英文教材内容有待深化。因此我们组织编写了本书，供国内高校学生和国际贸易领域的从业人员使用。

　　结合近两年国内机构改革调整和国际贸易惯例的修订，本书对相关内容进行了及时的更新和调整。首先从国际货物贸易的重要性出发，比较分析了国际贸易的特征和风险，简单勾画了国际货物买卖交易的三个阶段。然后，以习惯做法、贸易惯例和法律为指导，详细介绍了国际货物买卖合同的订立和履行、国际货物买卖的标的物、进出口商品的定价和汇率风险、国际货物运输与保险、国际结算以及进出口贸易争端与解决机制。全书主要包括绪论及以下七个部分。

第一部分  国际货物销售合同

　　第2章以《联合国国际货物销售合同公约》和我国的《合同法》为指导，介绍了交易磋商可能经历的四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，合同有效订立的条件，以及书面合同的主要内容。第3章结合我国对外贸易具体实践，以信用证结算方式下CIF出口和FOB进口为例，介绍了进出口贸易的基本流程和主要环节。

第二部分  合同的标的

　　合同的标的条款明确了买卖双方交换的商品，是国际货物买卖合同的核心要素。第4～6章结合国际条约、惯例和相关标准，分别介绍了商品的品质、数量和包装的相关知识。

第三部分  贸易术语和定价

　　价格是交易磋商中最具争议性的话题，影响着卖方的利润和买方的成本。单位商品的国际报价一般包含四个要素：计价货币单位、单位价格金额、计量单位和贸易术语。其中贸易术语决定了买卖双方的风险和责任划分，进而影响商品的价格。第7章结合国际商会最新版的INCOTERMS 2020深度剖析了不同贸易术语条件下买卖双方的风险和责任分担问题。第8章分析了价格的构成要素，探讨了价格磋商的技巧，并介绍了国际贸易的定价策略、汇率风险及防范措施。

第四部分  货物的运输

　　第9章和第10章介绍了国际货物运输的不同方式，其中被广泛使用的海洋运输是本书的重点。第11章将货物买卖合同中货物交付条款的内容细分为时间和地点、分批装运、转运和装运通知，并结合相关的国际条约和惯例分别讲解分析。

第五部分  货运保险

　　为货物及时、充分地投保国际货物运输保险，可以帮助买卖双方防范风险和损失。海洋运输作为出现最早、应用最广的运输方式，其保险条款较为完善，为其他运输方式下货物保险条款的制定提供了借鉴。因此，第12章介绍了我国海洋货物运输保险条款的内容和英国伦敦保险业协会海运货物条款。第13章讲解如何投保和进行保险索赔。

第六部分  货款结算

　　货款的收付是买卖双方共同关心的问题。现金和票据都可以作为结算工具，但国际贸易中使用较多的是票据。第14章从票据的定义出发，对国际贸易中的常用票据进行讲解，重点是汇票。第15章和第16章是关于国际贸易中的三种主要结算方式：汇付、托收和跟单信用证。在货款结算过程中，制单和交单是必不可少的环节。信用证结算业务对于单据的要求最为严格，因此，第17章以跟单信用证业务为例，讲解了主要单据的格式、内容和填写制作方法。

第七部分  争议与解决

　　合同履行过程中，难免会出现违约的情形，争议由此产生。利益受损方可以提出索赔或要求解除合同，但必须提供法律和事实依据；检验机构或鉴定机构出具的检验证书或鉴定报告是支撑索赔要求的事实依据。如果违约行为的发生是不可抗力事件的结果，那么没有履行合同的一方可以免除部分或全部责任。第18章对以上内容进行了总结梳理。国际贸易中争议的解决方式主要包括友好协商、调节和仲裁。第19章重点介绍了仲裁的相关知识。

　　着眼于提高读者分析和解决问题的能力，本书针对重点和难点内容设计、选用了问题和案例，启发读者通过思考和分析习得国际货物贸易相关的知识。本书还提供配套的在线课程学习资源，包括视频、课件、讨论题、单元和期末测试、单元作业、拓展阅读材料等(https://www.icourse163.org/course/NJUE-1001755178)，方便读者自学使用，或作为翻转课堂教学实践的一个环节。

　　感谢在本书编写过程中提出宝贵修改意见的学生和老师们，同时感谢清华大学出版社的各位编辑在本书修改、完善和出版工作中的辛勤付出。

　　书中难免存在不足之处，恳请读者批评指正。

　　编  者