● ●前言

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视教育事业，对教育工作作出了一系列重要部署和重要决策，推动教育事业取得历史性成就。

党的二十大报告指出： “培养什么人、怎样培养人、为谁培养人是教育的根本问题。育人的根本在于立德。全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。” 

国际商务谈判是理论与实践操作并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性为一体，把马克思主义立场观点方法的教育与科学精神的培养结合起来，提高学生正确认识问题、分析问题和解决问题的能力。从理论上看，它的综合性强，涉及心理学、行为学、语言学、逻辑学、经济学、市场学、营销学、管理学、会计学、统计学等多学科的内容，汇集运用多学科的基础知识和科研成果。从实践操作看，它是一门注重实践、讲求实用、重在解决实际问题的应用科学。

本书在内容选择、体例安排上，重点突出了四个方面。

第一，树立课程思政理念。充分发挥教材承载的思想政治教育功能，深入社会实践、关注现实问题，培育诚实守信的职业素养。

第二，内容上求新。吸收近年来国际商务谈判领域研究新成果，介绍实践中成功的理论和方法。

第三，强调开放性。在充分吸收中华优秀传统文化和我国市场经济理论研究及实践中取得的新成果、新经验的同时，借鉴国外有价值的国际商务谈判的理论与实践成果。

第四，利用案例素材,分析经典案例。适应案例式教学和启发式教学的需要，在教材中加大案例的比重，更多采用中国本土案例，增强勇于探索的创新精神、善于解决问题的实践能力。

本书在明确课程思政建设目标要求和内容重点的基础上，聚焦课程思政元素遴选课程知识点、构建课程知识框架，阐释国际商务谈判的基本原理、实务操作以及跨文化的谈判艺术技巧、方法，帮助谈判人员领会谈判精髓，掌握国际商务谈判策略，提高谈判能力, 实现立德树人根本任务。

本书在修订过程中，纠正了第1版中的一些错误和疏忽； 修改调整了相关部分结构，使之更加合理、易于操作； 理顺了逻辑关系,增强了实用性。 

本书由汤秀莲(南开大学)任主编、王威(天津商业大学)任副主编。全书分为十一章。其中，第一、九、十章由宋京津编写，第二、五、六章由汤秀莲编写，第三、四章由崔增英编写，第七、八章由王威编写，第十一章由王威、宋京津编写。

本书在编写、修订过程中，得到了许多专家教授的指导，得到了清华大学出版社的支持，本书在写作过程中参阅了夏国政教授、樊建廷教授等许多国内外学者的文献，谨于此深表谢意！ 

由于编写、修订时间仓促，水平有限，书中偏颇、疏漏在所难免，敬请广大读者提出宝贵意见，以便进一步修订完善。

编者

2023年7月5日