适读人群 ：初级IT售前顾问、IT售前工程师、IT销售人员、IT实施人员、IT项目经理、开发人员转售前、售前技术顾问、售前技术支持工程师等
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从知识到能力，一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家 

让初级IT售前学会“想”，学会“写”，学会“说”，为成长打下坚实的基础

理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系

实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例

思维能力体系训练很实用，包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等

知识体系很丰富，包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等

本书教学PPT获取方式

作者很用心地为本书制作了教学PPT。需要的读者请登录清华大学出版社的网站，搜索到本书页面，然后在“资源下载”模块中的“课件下载”处下载即可。