本教材按照营销渠道管理研究的两大领域，即渠道结构设计与选择和营销渠道行为为核心组织全书架构，与市面上现有的同类教材相比，具有不同的特点： 第一，本教材加大了营销渠道行为理论内容的比例。第二，本教材强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。第三，本教材有意识地强化了中国本土文化的情景。第四，本书还在每章的最后提供了一些延伸阅读的文献目录，供教师备课时参考，同时也为学有余力的学生自主学习提供参考。

本教材适用于工商管理专业的本科教学、MBA教学以及企业培训。