目    录

第1章  商务信函 1

1.1  简介 1

1.2  写作指导 2

　　1.2.1  商务信函的写作要点 2

　　1.2.2  商务信函的结构 3

　　1.2.3  商务信函的格式 12

　　1.2.4  信封的格式 15

1.3  信函示例 17

　　1.3.1  样信1 17

　　1.3.2  样信2 19

　　1.3.3  样信3 20

　　1.3.4  样信4 21

1.4  单词和短语 23

1.5  注解 24

1.6  实用例句 28

1.7  习题 29

第2章  建立业务关系 31

2.1  简介 31

2.2  写作指导 32

2.3  信函示例 34

　　2.3.1  出口商的介绍 34

　　2.3.2  来自进口商的肯定答复 35

　　2.3.3  来自进口商的否定答复 36

　　2.3.4  进口商的介绍 37

　　2.3.5  就转移业务关系方面来自出口商的答复 38

　　2.3.6  关于证明的信函 39

2.4  单词和短语 40

2.5  注解 42

2.6  实用例句 45

2.7  习题 48

第3章  询盘 52

3.1  简介 52

3.2  写作指导 53

3.3  信函示例 54

　　3.3.1  第一次询盘及答复 54

　　3.3.2  普通询盘及答复 57

　　3.3.3  具体询盘及答复 59

3.4  单词和短语 61

3.5  注解 62

3.6  实用例句 66

3.7  习题 68

第4章  发盘 73

4.1  简介 73

4.2  写作指导 73

4.3  信函示例 74

　　4.3.1  样信1 74

　　4.3.2  样信2 75

　　4.3.3  样信3 76

　　4.3.4  样信4 77

　　4.3.5  虚盘 78

4.4  单词和短语 79

4.5  注解 80

4.6  实用例句 81

4.7  习题 82

第5章  还盘 84

5.1  简介 84

5.2  写作指导 84

5.3  信函示例 85

　　5.3.1  样信1 85

　　5.3.2  样信2 86

　　5.3.3  样信3 87

　　5.3.4  样信4 88

　　5.3.5  样信5 89

5.4  单词和短语 90

5.5  注解 91

5.6  实用例句 92

5.7  习题 94

第6章  达成业务关系 96

6.1  简介 96

6.2  写作指导 97

6.3  信函示例 97

　　6.3.1  样信1 97

　　6.3.2  样信2 99

　　6.3.3  样信3 100

　　6.3.4  样信4 101

6.4  单词和短语 102

6.5  注解 103

6.6  实用例句 103

6.7  习题 105

第7章  支付条款 107

7.1  简介 107

　　7.1.1  汇付 107

　　7.1.2  托收 108

　　7.1.3  信用证 109

7.2  写作指导 109

7.3  信函示例 110

　　7.3.1  样信1 110

　　7.3.2  样信2 111

　　7.3.3  样信3 112

　　7.3.4  样信4 113

7.4  单词和短语 114

7.5  注解 116

7.6  实用例句 117

7.7  习题 119

第8章  信用证的开立与修改 121

8.1  简介 121

8.2  写作指导 123

8.3  信函示例 124

　　8.3.1  样信1 124

　　8.3.2  样信2 125

　　8.3.3  样信3 126

　　8.3.4  样信4 127

　　8.3.5  样信5 128

8.4  单词和短语 129

8.5  注解 131

8.6  实用例句 133

8.7  习题 134

第9章  包装与唛头 140

9.1  简介 140

　　9.1.1  包装 140

　　9.1.2  运输标记 140

9.2  写作指导 141

9.3  信函示例 141

　　9.3.1  样信1 141

　　9.3.2  样信2 142

　　9.3.3  样信3 143

　　9.3.4  样信4 144

9.4  单词和短语 145

9.5  注解 146

9.6  实用例句 147

9.7  习题 148

第10章  装运 150

10.1  简介 150

10.2  写作指导 151

10.3  信函示例 151

　　10.3.1  样信1 151

　　10.3.2  样信2 152

　　10.3.3  样信3 153

　　10.3.4  样信4 155

10.4  单词和短语 156

10.5  注解 156

10.6  实用短语 157

10.7  习题 158

第11章  保险 160

11.1  简介 160

11.2  写作指导 161

11.3  信函示例 162

　　11.3.1  样信1 162

　　11.3.2  样信2 163

　　11.3.3  样信3 164

　　11.3.4  样信4 165

　　11.3.5  样信5 166

11.4  单词和短语 167

11.5  注解 167

11.6  实用例句 168

11.7  习题 169

第12章  代理 172

12.1  简介 172

12.2  写作指导 172

12.3  信函示例 173

　　12.3.1  申请独家代理 173

　　12.3.2  任命代理商 173

　　12.3.3  寻找代理商 174

　　12.3.4  确认代理条款 174

12.4  单词和短语 175

12.5  注解 176

12.6  实用例句 176

12.7  习题 177

第13章  抗议与索赔 180

13.1  简介 180

13.2  写作指导 181

13.3  信函示例 181

　　13.3.1  样信1 181

　　13.3.2  样信2 182

　　13.3.3  样信3 183

　　13.3.4  样信4 183

　　13.3.5  样信5 184

13.4  单词和短语 184

13.5  注解 185

13.6  实用例句 186

13.7  习题 188

第14章  促销 190

14.1  简介 190

14.2  写作指导 190

14.3  信函示例 192

　　14.3.1  样信1 192

　　14.3.2  样信2 192

　　14.3.3  样信3 193

　　14.3.4  样信4 194

　　14.3.5  样信5 194

14.4  单词和短语 195

14.5  注解 196

14.6  实用例句 197

14.7  习题 198

第15章  国际贸易合同的写作 200

15.1  简介 200

15.2  写作指导 201

15.3  信函示例 202

　　15.3.1  样信1 202

　　15.3.2  样信2 205

　　15.3.3  样信3 206

15.4  单词和短语 208

15.5  注解 208

15.6  实用例句 209

15.7  习题 209

第16章  合同与协议 213

16.1  简介 213

16.2  写作指导 214

16.3  信函示例 215

　　16.3.1  样信1 215

　　16.3.2  样信2 217

　　16.3.3  样信3 219

16.4  单词和短语 220

16.5  注解 221

16.6  实用例句 221

16.7  习题 223

第17章  其他书信写作 225

17.1  简介 225

17.2  写作指导 226

17.3  信函示例 227

　　17.3.1  样信1 227

　　17.3.2  样信2 228

　　17.3.3  样信3 229

　　17.3.4  样信4 230

　　17.3.5  样信5 231

17.4  单词和短语 231

17.5  注解 232

17.6  实用例句 232

17.7  习题 232

参考文献 234

习题答案 236

第1章 236

第2章 237

第3章 240

第4章 242

第5章 243

第6章 244

第7章 246

第8章 246

第9章 247

第10章 249

第11章 250

第12章 252

第13章 252

第14章 254

第15章 254

第16章 255

第17章 256

外贸英语函电（第2版）

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