目录
第1章体育市场营销简介1
1.1体育活动的特性1
1.2体育市场营销的概念2
1.2.1“体育组织的市场营销”和“借助体育的市场营销”3
1.2.2体育市场营销的定义10
1.3体育市场营销的发展13
1.3.1体育市场营销观念的演变13
1.3.2体育市场营销的诞生与发展18
章节回顾19
在线自测题19
第2章市场调研20
2.1市场调研——体育消费者21
2.1.1体育消费者的购买行为模式21
2.1.2体育消费者的购买决策过程22
2.1.3影响体育消费者购买决策过程的主要因素24
2.1.4影响体育消费者是否亲临比赛现场的因素30
2.2市场调研——营销环境31
2.2.1外部环境32
2.2.2内部环境42
2.2.3调研过程45
2.2.4SWOT分析法47
章节回顾48
在线自测题48
第3章STP战略49
3.1体育市场细分49
3.1.1市场细分的相关概念50
3.1.2市场细分的标准50
3.2目标市场选择61
3.2.1企业的市场营销目标61
3.2.2目标市场选择的标准62
3.2.3体育目标市场选择模式63
3.2.4体育目标市场营销策略65
3.3市场定位67
3.3.1市场定位的概念67
3.3.2市场定位的步骤67
3.3.3市场定位的基础68
3.3.4市场定位的工具69
3.3.5市场定位的类型71
章节回顾75
在线自测题75
体育市场营销(第2版)目录第4章体育产品策略76
4.1体育产品和体育服务的相关概念76
4.1.1体育产品和体育服务的定义76
4.1.2体育服务的特征77
4.1.3体育产品/服务的三个层次78
4.1.4产品组合的相关概念78
4.2体育品牌79
4.2.1品牌名称、品牌标志和商标80
4.2.2体育品牌化过程81
4.2.3商标使用决策85
4.3体育产品的生命周期及营销策略88
4.3.1产品生命周期的概念88
4.3.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略90
4.3.3体育产品/服务的创新94
4.4体育产品质量评估96
4.4.1体育有形产品质量评估96
4.4.2体育无形服务质量评估96
章节回顾97
在线自测题97
第5章体育价格策略98
5.1影响体育产品价格的主要因素98
5.1.1内部因素99
5.1.2外部因素102
5.2体育产品定价方法106
5.2.1成本导向定价法106
5.2.2需求导向定价法107
5.2.3竞争导向定价法108
5.3体育产品定价策略109
5.3.1新体育产品/服务定价109
5.3.2心理定价策略110
5.3.3体育产品组合定价策略111
5.4体育产品调价策略111
5.4.1涨价111
5.4.2降价112
章节回顾116
在线自测题116
第6章体育分销策略117
6.1体育分销渠道的相关概念与类型118
6.1.1分销渠道的相关概念118
6.1.2分销渠道的类型121
6.2影响渠道选择的主要因素125
6.2.1消费者125
6.2.2产品特征126
6.2.3组织本身126
6.2.4技术126
6.3体育渠道管理决策130
6.3.1选择渠道成员130
6.3.2激励渠道成员131
6.3.3评估渠道成员133
6.4体育场所133
6.4.1体育场和体育场馆134
6.4.2有效利用体育场所135
章节回顾135
在线自测题136
第7章体育促销策略137
7.1整合的体育营销沟通137
7.1.1体育沟通过程139
7.1.2沟通效果层次和AIDA原则140
7.1.3战略性体育沟通计划141
7.2体育促销组合142
7.2.1广告142
7.2.2人员推销152
7.2.3销售促进152
7.2.4公共关系154
7.3体育赞助167
7.3.1体育赞助的定义168
7.3.2体育赞助管理169
章节回顾179
在线自测题180
第8章体育市场营销计划的撰写181
8.1体育营销计划的组成部分181
8.1.1执行摘要182
8.1.2背景183
8.1.3环境分析（SWOT分析）184
8.1.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）185
8.1.5体育营销目标186
8.1.6体育营销战略和战术187
8.1.7资源需求188
8.1.8控制和评价188
8.2体育市场营销计划实例190
8.2.1执行摘要190
8.2.2背景192
8.2.3环境分析194
8.2.4营销优先事项和关键假设（或机会分析）195
8.2.5体育营销目标195
8.2.6体育营销战略和战术196
8.2.7资源需求197
8.2.8控制和评价198
章节回顾198
在线自测题199
参考文献200
