目录
第1 章 巨量千川：抖音电商一体化营销平台 ..........................001
1.1 快速了解巨量千川.......................................................................... 002
1.1.1 认识巨量千川平台..................................................................................002
1.1.2 了解平台的两个版本...............................................................................002
1.1.3 看清平台的投放优势...............................................................................003
1.1.4 找到投放入口.........................................................................................005
1.2 玩转投放技巧................................................................................. 010
1.2.1 掌握新手投放技巧..................................................................................010
1.2.2 掌握基本投放技巧..................................................................................015
1.2.3 掌握进阶投放技巧..................................................................................015
1.2.4 避免出现违规营销..................................................................................018
1.2.5 进行投后复盘和优化...............................................................................019
第2 章 实操详解：了解巨量千川的实用功能 ..........................021
2.1 了解平台功能................................................................................. 022
2.1.1 进入成长中心.........................................................................................022
2.1.2 进入规则中心和帮助中心.......................................................................024
2.2 管理个人账户................................................................................. 026
2.2.1 管理账户信息.........................................................................................026
2.2.2 管理账户资金.........................................................................................028
2.2.3 管理账户评论.........................................................................................031
2.2.4 使用账户工具.........................................................................................032
第3 章 抖音广告：实现高效推广的营销技巧 ..........................034
3.1 认识抖音广告................................................................................. 035
3.1.1 认清核心优势.........................................................................................035
3.1.2 了解主要类型和工具...............................................................................035
3.1.3 找到投放渠道.........................................................................................036
3.1.4 学习相关课程.........................................................................................039
3.2 提高推广效果.................................................................................041
3.2.1 选择合适的类型和工具...........................................................................041
3.2.2 了解相关规则.........................................................................................041
3.2.3 掌握优化技巧.........................................................................................043
第4章 广告投放：选择合适的方式进行推广 ..........................045
4.1 认识开屏广告.................................................................................046
4.1.1 了解开屏广告的推广场景.......................................................................046
4.1.2 了解开屏广告的主要类型.......................................................................046
4.1.3 了解开屏广告的主要优势.......................................................................048
4.2 认识信息流广告.............................................................................048
4.2.1 了解信息流广告的推广场景....................................................................048
4.2.2 了解信息流广告的主要类型....................................................................049
4.2.3 了解信息流广告的主要优势....................................................................050
4.3 认识搜索广告.................................................................................050
4.3.1 了解搜索广告的推广场景.......................................................................051
4.3.2 了解搜索广告的主要类型.......................................................................051
4.3.3 了解搜索广告的主要优势.......................................................................054
4.4 认识DOU＋...................................................................................054
4.4.1 了解DOU＋的推广场景.........................................................................054
4.4.2 了解DOU＋的加热类型.........................................................................055
4.4.3 了解DOU＋的主要优势.........................................................................055
4.4.4 了解DOU＋的投放方法...........................................................................055
4.5 认识企业号....................................................................................057
4.5.1 了解企业号的主要功能...........................................................................057
4.5.2 了解企业号的专属权益...........................................................................058
4.5.3 了解企业号的开通方法...........................................................................058
第5章 内容引流：打造爆款实现流量的暴增 ..........................060
5.1 了解爆款内容.................................................................................061
5.1.1 借助颜值取胜.........................................................................................061
5.1.2 添加搞笑元素.........................................................................................061
5.1.3 发挥萌宠的作用......................................................................................062
5.1.4 融入独特创意.........................................................................................063
5.1.5 设计有反转的剧情..................................................................................064
5.2 策划优质脚本.................................................................................064
5.2.1 围绕商品进行策划..................................................................................064
5.2.2 围绕热点进行策划..................................................................................065
5.2.3 围绕话题进行策划..................................................................................066
5.2.4 细化脚本内容.........................................................................................066
5.3 掌握制作技巧.................................................................................069
5.3.1 拍摄外观型商品......................................................................................069
5.3.2 拍摄功能型商品......................................................................................070
5.3.3 拍摄综合型商品......................................................................................071
5.3.4 制作穿搭视频.........................................................................................072
5.3.5 制作美妆视频.........................................................................................074
第6章 抖音引流：利用自身功能提高曝光量 ..........................076
6.1 掌握涨粉秘诀.................................................................................077
6.1.1 产出原创视频.........................................................................................077
6.1.2 添加热门音乐.........................................................................................077
6.1.3 编写有吸引力的文案...............................................................................078
6.1.4 尝试真人出镜.........................................................................................078
6.2 玩转引流方法.................................................................................079
6.2.1 通过抖音SEO引流.................................................................................079
6.2.2 通过抖音评论区引流...............................................................................081
6.2.3 通过账号互推引流..................................................................................083
6.2.4 通过抖音矩阵引流..................................................................................083
6.2.5 通过抖音私信引流..................................................................................083
6.2.6 通过抖音直播引流..................................................................................084
6.2.7 通过分享转发引流..................................................................................084
6.2.8 通过收藏视频引流..................................................................................089
第7章 站外引流：借助短视频营销聚集流量 ..........................091
7.1 通过社交平台引流..........................................................................092
7.1.1 借助微信引流.........................................................................................092
7.1.2 借助QQ引流.........................................................................................093
7.1.3 借助微博引流.........................................................................................095
7.1.4 借助小红书引流......................................................................................096
7.2 通过资讯平台引流..........................................................................098
7.2.1 借助今日头条引流..................................................................................098
7.2.2 借助百度引流.........................................................................................101
7.3 通过视频平台引流..........................................................................103
7.3.1 借助快手引流.........................................................................................104
7.3.2 借助爱奇艺引流......................................................................................106
7.3.3 借助西瓜视频引流..................................................................................106
7.3.4 借助微信视频号引流...............................................................................108
7.3.5 借助B站引流.........................................................................................112
7.4 通过音频平台引流..........................................................................114
7.4.1 借助酷狗音乐引流..................................................................................115
7.4.2 借助蜻蜓FM引流...................................................................................116
7.5 通过线下平台引流..........................................................................117
7.5.1 借助线下拍摄引流..................................................................................117
7.5.2 借助线下转发引流..................................................................................118
7.5.3 借助线下扫码引流..................................................................................118
第8章 主播培养：素人也能打造成带货达人 ..........................120
8.1 培养主播素养.................................................................................121
8.1.1 提升专业能力.........................................................................................121
8.1.2 增强语言能力.........................................................................................123
8.1.3 保持良好心态.........................................................................................126
8.2 做好互动交流..................................................................................127
8.2.1 避免直播冷场.........................................................................................128
8.2.2 正确评价热点事件..................................................................................131
8.2.3 掌握幽默技巧.........................................................................................132
8.3 打造专属直播..................................................................................133
8.3.1 打造独特造型.........................................................................................133
8.3.2 用好特色装饰.........................................................................................133
8.3.3 留下个人口头禅......................................................................................135
8.3.4 树立主播的人设......................................................................................135
8.4 掌握表达技巧..................................................................................137
8.4.1 掌握通用表达技巧..................................................................................138
8.4.2 掌握促销表达技巧..................................................................................140
8.4.3 掌握答疑表达技巧..................................................................................143
第9章 直播运营：快速完成直播体系的搭建 ..........................146
9.1 完成前期准备.................................................................................147
9.1.1 准备常用设备.........................................................................................147
9.1.2 组建直播团队.........................................................................................151
9.1.3 开通直播功能.........................................................................................151
9.2 积蓄大量粉丝.................................................................................152
9.2.1 通过爆款短视频吸粉...............................................................................152
9.2.2 使用主播券吸粉......................................................................................153
9.2.3 使用达人定向券吸粉...............................................................................156
9.2.4 通过直播预告吸粉..................................................................................157
9.2.5 通过DOU＋上热门吸粉.........................................................................160
9.3 使用营销工具.................................................................................161
9.3.1 限时限量购.............................................................................................161
9.3.2 满减活动.................................................................................................163
9.3.3 定时开售.................................................................................................164
9.3.4 拼团活动.................................................................................................167
9.3.5 超级福袋.................................................................................................170
第10章 粉丝运营：将更多用户变成你的铁粉 .......................173
10.1 找准粉丝人群...............................................................................174
10.1.1 了解粉丝特点.......................................................................................174
10.1.2 了解粉丝的行为路径.............................................................................175
10.1.3 倒推粉丝人群.......................................................................................176
10.1.4 找准粉丝需求.......................................................................................176
10.2 进行粉丝管理...............................................................................180
10.2.1 掌握增粉技巧.......................................................................................180
10.2.2 提高粉丝的留存....................................................................................181
10.2.3 提醒粉丝观看直播................................................................................182
10.2.4 提升粉丝黏性.......................................................................................183
10.2.5 引导粉丝加团.......................................................................................185
10.2.6 提供不同福利.......................................................................................188
10.3 获得持续关注...............................................................................188
10.3.1 增加接触机会.......................................................................................188
10.3.2 提高内容的吸引力................................................................................192
10.3.3 提供干货内容.......................................................................................192
第11章 直播带货：轻松实现年赚百万的梦想 .......................194
11.1 掌握选品技巧...............................................................................195
11.1.1 根据优势选品.......................................................................................195
11.1.2 根据排行榜选品....................................................................................196
11.1.3 根据店铺评分选品................................................................................199
11.1.4 根据用户评价选品................................................................................200
11.2 掌握卖货5步法...........................................................................201
11.2.1 取得用户信任.......................................................................................201
11.2.2 塑造商品价值.......................................................................................202
11.2.3 了解用户需求.......................................................................................204
11.2.4 根据需求推荐.......................................................................................205
11.2.5 促使用户下单.......................................................................................205
11.3 掌握卖货技巧...............................................................................206
11.3.1 树立良好形象.......................................................................................206
11.3.2 挖掘商品卖点.......................................................................................207
11.3.3 展示使用效果.......................................................................................209
11.3.4 展示商品差价.......................................................................................209
11.3.5 提供增值内容.......................................................................................210
11.3.6 呈现使用场景.......................................................................................211
11.3.7 做好直播预告.......................................................................................213
11.4 进行实时复盘...............................................................................217
11.4.1 查看整体直播数据................................................................................217
11.4.2 查看单场直播数据................................................................................219
11.4.3 查看直播流量和带货能力.....................................................................222
