引言 001

第一章跃迁，从对齐信息开始 009

第一节保险行业被低估了 010

第二节定位你自己，别从一开始就错了 020

第三节　弄懂“保险基本法”，打开职业发展新通道 034

第二章剖析五维模型，掌握行业规则 049

第一节履行职责，不是什么样的人都能干保险 050

第二节　创造收入，给你9个赚钱的方法 057

第三节　设计架构，到底建什么样的队伍？ 086

第四节　展现行为，具体的工作模式是什么？ 097

第五节保障品质，哪些红线不能踩？ 105

第三章组建队伍上台阶，实现华丽转身 111

第一节做标准业务员，学会生存本领 112

第二节建队伍做组经理，打通晋升之路 117

第三节辅导新人，设计合身的盈利模式 131

第四章晋升营业部经理，自己做老板 145

第一节职级晋升不是直线上升，而是春种秋收 146

第二节没有架构育成，就没有架构倍增 157

第三节　制订新主管陪跑计划，实现部强组强 170

第五章搭建“432”管理体系，让业绩倍增 179

第一节自主经营，营业部标准化 180

第二节营业部围绕“432”体系，将管理落地 186

第六章练好面谈基本功，让效率倍增 213

第一节巧用面谈，营业部经理也是团队管理高手 214

第二节　三大面谈逻辑，场景不同，效果不同 221

第三节面谈三原则、四步骤，缺一不可 239

第四节　面谈与三大经典工具同用，提升效率 246

第七章赢在系统，拧开收入倍增阀门 253

第一节第1周期：实操模式，升级你的操作系统 254

第二节　第2周期：校验模式，迭代你的组织基因 264

第三节第3周期：传承模式，实现飞轮效应 267

参考文献 271

后记 274