目    录

第1章  国际市场营销导论  1

1.1  国际市场营销的相关概念  2

1.1.1  市场营销  2

1.1.2  国际市场营销  3

1.1.3  国际市场营销与市场营销  4

1.1.4  国际市场营销与国际贸易  6

1.2  国际市场营销的产生与发展  8

1.2.1  国际市场营销的形成与发展  8

1.2.2  企业国际市场营销的观念  9

1.2.3  企业国际市场营销的发展阶段  10

1.3  企业国际化经营与国际市场营销  11

1.3.1  企业国际化经营的动因  11

1.3.2  企业国际市场营销的基本类型  13

1.4  国际市场营销实训营  13

1.5  综合练习  15

第2章  国际市场营销环境  18

2.1  国际市场营销环境概述  19

2.1.1  国际市场营销环境的含义  19

2.1.2  环境类型和反应模式  20

2.1.3  国际市场营销环境的分析思路  22

2.1.4  国际市场营销环境的分析方法  22

2.1.5  各类企业的不同对策  23

2.2  国际市场营销的宏观环境  24

2.2.1  国际市场营销的经济环境  24

2.2.2  国际市场营销的政治环境  30

2.2.3  国际市场营销的社会文化环境  34

2.2.4  国际市场营销的法律环境  39

2.2.5  国际市场营销的科技环境  41

2.3  国际市场营销的微观环境  43

2.3.1  企业自身环境  43

2.3.2  供应商环境  43

2.3.3  营销中介环境  44

2.3.4  顾客(目标市场)环境  45

2.3.5  社会公众环境  45

2.3.6  竞争者环境  46

2.4  国际市场营销实训营  46

2.5  综合练习  47

第3章  国际市场营销调研  50

3.1  国际市场营销调研概述  51

3.1.1  国际市场营销调研的主要类型  52

3.1.2  国际市场营销调研的主要内容  52

3.2  国际市场营销调研的程序与方法  55

3.2.1  国际市场营销调研的程序  55

3.2.2  国际市场营销调研方法  57

3.2.3  国际市场营销调研技术  58

3.3  国际市场营销调研信息系统  61

3.3.1  国际市场营销信息系统的组成  61

3.3.2  国际市场信息的来源和收集渠道  62

3.4  国际市场营销实训营  65

3.5  综合练习  66

第4章  国际目标市场营销与进入方式  69

4.1  国际市场细分  71

4.1.1  国际市场细分的基本理论  71

4.1.2  国际市场细分的原则与步骤  73

4.1.3  国际市场宏观细分  74

4.1.4  国际市场微观细分  76

4.2  国际目标市场选择  79

4.2.1  国际目标市场的含义  79

4.2.2  评估国际目标市场的标准  80

4.2.3  选择国际目标市场的过程  81

4.2.4  国际目标市场战略及其影响因素  82

4.2.5  选择目标市场应考虑的因素  84

4.2.6  国际目标市场的拓展  84

4.3  国际目标市场定位  85

4.3.1  国际目标市场定位的含义  86

4.3.2  国际目标市场定位的步骤  86

4.3.3  国际市场定位策略  88

4.4  国际市场的进入方式  89

4.4.1  出口进入方式  89

4.4.2  投资进入方式  90

4.4.3  契约进入方式  91

4.5  国际市场营销实训营  93

4.6  综合练习  94

第5章  国际市场营销战略  100

5.1  国际市场竞争分析  102

5.1.1  行业竞争结构分析  102

5.1.2  国际竞争对手分析  104

5.2  国际市场竞争战略的选择  107

5.2.1  市场领导者战略  108

5.2.2  市场挑战者战略  110

5.2.3  市场追随者战略  112

5.2.4  市场补缺者战略  113

5.2.5  进入封闭国际市场的营销战略  114

5.3  国际战略联盟  116

5.3.1  国际战略联盟的含义  116

5.3.2  国际战略联盟的主要形式  116

5.3.3  国际战略联盟的优势  117

5.3.4  国际战略联盟的建立  118

5.3.5  国际战略联盟的控制和管理  118

5.4  国际市场营销实训营  120

5.5  综合练习  121

第6章  国际市场营销的产品策略  124

6.1  国际产品整体概念  126

6.1.1  产品整体概念  126

6.1.2  产品整体概念的意义  127

6.2  国际市场产品生命周期  128

6.2.1  产品生命周期及其营销策略  128

6.2.2  国际市场产品生命周期的内涵及其意义  132

6.3  国际市场新产品开发  133

6.3.1  新产品的概念  133

6.3.2  国际市场新产品开发的途径及方向  133

6.3.3  新产品的开发程序  134

6.4  国际市场产品的标准化和差异化策略  137

6.4.1  国际市场产品标准化策略  137

6.4.2  国际市场产品差异化策略  138

6.4.3  国际市场产品标准化与差异化策略的选择  139

6.5  国际产品调整与修正政策  141

6.5.1  产品系列的调整  141

6.5.2  国际产品的适应策略  142

6.6  国际市场产品品牌、包装及服务策略  144

6.6.1  品牌与商标概述  144

6.6.2  品牌与商标策略  146

6.6.3  包装及包装策略  148

6.6.4  服务及服务策略  149

6.7  国际市场营销实训营  150

6.8  综合练习  151

第7章  国际市场价格策略  154

7.1  国际市场定价依据和定价目标  155

7.1.1  国际市场定价依据  156

7.1.2  国际市场定价目标  158

7.2  国际市场定价方法  159

7.2.1  成本导向定价法  159

7.2.2  需求导向定价法  161

7.2.3  竞争导向定价法  161

7.3  国际市场定价策略  162

7.3.1  新产品定价策略  162

7.3.2  心理定价策略  164

7.3.3  差别定价策略  165

7.3.4  折扣定价策略  166

7.3.5  产品组合定价策略  166

7.3.6  国际转移定价策略  167

7.4  国际市场价格的管理和控制  170

7.4.1  外销产品的报价控制  170

7.4.2  价格扬升的控制  170

7.4.3  平行输入的控制  171

7.4.4  反向贸易的价格控制  171

7.5  国际市场营销实训营  173

7.6  综合练习  174

第8章  国际市场分销渠道策略  177

8.1  国际市场分销策略概述  178

8.1.1  国际市场分销渠道基本结构  178

8.1.2  国际市场分销渠道的系统  179

8.1.3  影响国际市场分销渠道设计与选择的基本因素  180

8.2  国际市场营销渠道成员  183

8.2.1  国际市场营销渠道成员(中间商)的基本类型  183

8.2.2  国际市场营销渠道成员(中间商)的选择  186

8.3  国际市场营销渠道决策  187

8.3.1  营销渠道的长度和宽度决策  187

8.3.2  营销渠道的标准化和差异化决策  189

8.3.3  新建渠道与利用现有渠道的决策  189

8.4  国际市场营销渠道管理  194

8.5  国际市场营销实训营  197

8.6  综合练习  199

第9章  国际市场促销策略  201

9.1  国际市场人员促销策略  203

9.1.1  国际市场人员促销的方式  203

9.1.2  国际市场人员促销的优缺点与类型  203

9.1.3  国际市场人员促销的管理  205

9.2  国际市场广告策略  207

9.2.1  国际市场广告的含义和特点  207

9.2.2  国际市场广告的限制性因素  207

9.2.3  国际市场广告决策  209

9.2.4  国际市场广告媒体的选择  210

9.3  国际营业推广策略  213

9.3.1  国际营业推广的含义  213

9.3.2  国际营业推广方式  214

9.3.3  国际营业推广策略的制定  215

9.4  国际公共关系策略  217

9.4.1  国际公共关系的任务  217

9.4.2  国际公共关系策划  218

9.5  国际市场营销实训营  220

9.6  综合练习  221

第10章  国际市场营销管理  224

10.1  国际市场营销计划  225

10.1.1  国际市场营销计划的含义  225

10.1.2  国际市场营销企业计划的制订  226

10.1.3  国际市场营销计划的协调  227

10.2  国际市场营销的组织结构  229

10.2.1  影响组织结构设计的主要因素  229

10.2.2  国际企业组织形式  230

10.2.3  国际企业组织结构  231

10.3  国际市场营销控制  235

10.3.1  国际市场营销控制的程序  235

10.3.2  国际市场营销控制的方法  236

10.3.3  国际市场营销控制的内容  239

10.4  国际市场营销实训营  239

10.5  综合练习  240

第11章  国际市场营销新发展  243

11.1  整合营销传播理论  244

11.1.1  整合营销传播理论概述  245

11.1.2  整合营销传播的特点  245

11.1.3  整合营销传播的五步流程  246

11.1.4  国际整合营销传播策略  246

11.2  绿色营销  249

11.2.1  绿色营销的兴起  249

11.2.2  绿色营销策略  249

11.3  文化营销  251

11.3.1  文化营销的概念  251

11.3.2  企业文化营销的意义  251

11.3.3  现代企业文化营销管理中存在的问题  252

11.3.4  国际企业怎样开展有效的文化营销  253

11.4  网络营销  255

11.4.1  网络营销的概念  255

11.4.2  网络营销的基本职能  256

11.4.3  网上市场调研  257

11.4.4  企业网上经营的方式和内容  258

11.4.5  网络营销绩效的提高  263

11.5  精准营销  264

11.5.1  电子商务精准营销概述  264

11.5.2  大数据时代下电子商务开展精准营销的流程  265

11.5.3  大数据时代下电子商务开展精准营销的策略  266

11.6  国际市场营销实训营  268

11.7  综合练习  269

参考文献  271

附录  国际市场营销报告的准备与演示  272