●结构设计合理、体系完整。本书对销售管理理论和实践知识的阐述呈现立
体式特点，切合销售管理的实际。
●内容丰富。本书涵盖了销售管理活动所需的基本理论、基本策略与基本
技能，从战略的高度重新审视销售管理理论体系。
●理论联系实际。本书充分吸取销售管理的**研究成果，并且结合现实
情况，具有一定的理论深度，又便于实际操作。
●前瞻性强。本书对销售及销售管理的新趋势进行了研究,如多重销售渠道、
复合关系销售、系统销售、团队销售等。
●思政体系完善。依照《高等学校课程思政建设指导纲要》文件精神,秉承“课
程承载思政，思政寓于课程”的理念，根据各章的内容，深入挖掘思政元素，
每章设计思政目标和思政大纲，引导学生把国家、社会、公民的价值要求融为
一体，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。