序

21 世纪是一个催人奋进的时代，科技飞速发展，知识日益更新。机遇和挑战随时随地都可能出现在每一个人的身边。抓住机遇，寻求发展，迎接挑战，适应变化的制胜法宝就是不断地学习新的知识。

企业经营沙盘模拟是相关研究人员在深入了解企业生产经营过程的基础上，通过三年的时间研究出来的一种生动有趣的教学方式。企业经营沙盘模拟课程是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程，问世以来以其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，其课程摒弃了传统的以理论和案例分析为主的方式，通过一种全新的视觉和感官冲击进行真实的模拟沙盘学习，极大地增强了娱乐性并使枯燥的课程变得生动、有趣。通过近乎真实的商场模拟，充分调动参与者的竞争热情，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用。

第一，企业经营沙盘模拟有助于在实践中指导理论学习。该方法改变了传统的教学方法，解决了学生只能被动接受知识，而无法主动参与的问题，更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。通过学习ERP理论和模拟企业的实际运作，使学生能够理解ERP的管理理念和核心管理思想，达到学以致用的目的，使学生的知识储备更加牢固、丰富，为以后的工作打下坚实的基础。

第二，企业经营沙盘模拟有助于节约成本。该方法为学生提供了一个平台，学生依据所掌握的理论知识，能够亲身体验如何运用所学创造财富。在成功中收获创造财富的喜悦，在失败中获得深刻的经验教训，这些都将为以后的实际工作提供宝贵的实践经验，避免在实际工作中造成损失。另外，企业经营要有创新意识，及时把握产品的生命周期，要不断有新产品补充市场；企业经营还要有全局战略规划，如果没有好的战略规划，即使企业有很充足的现金流，经营也是混乱的，必须有长远计划并做好准备才能节约各项成本。

第三，企业经营沙盘模拟有助于培养学生的团队协作精神。当今社会任何工作都需要整体配合才能较好地完成。在模拟实训中需要每一个参与的学生以主人的身份，全身心地投入到所扮演的角色中。不但要解决好自己扮演的角色所承担的职责，还要与其他人协调配合，完成整个模拟任务。通过企业经营沙盘模拟，可以使学生深刻地感受一个企业团队精神的重要性。

本书主编刘平老师以自己深厚的学识及丰富的教学实践经验主编的《企业经营沙盘模拟实训手册》一书必将成为“企业经营沙盘模拟”教学推广与学术建设的重要资料。感谢刘平老师的工作，此书必将为广大学生了解、掌握企业经营沙盘模拟方法提供有效的途径。

当代大学生是时代的主流，必须掌握最先进的科学技术，担当起促进国家经济快速发展的重任。在经济全球化的时代，经济上的竞争无疑十分激烈，但经济发展的最根本目的是为了绝大多数人民的利益，千万不要忘记“以人为本”，离开这一点，发展、赚钱都是不可取的。相信此书一定能在大学生成长、成才的人生道路上起到良好的引导作用。

刘文波  教授

沈阳工学院常务副院长

第一版前言

对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘面前指挥千军万马，胜负在弹指挥手间。在日常生活中，房地产开发商在制作小区规划时布局沙盘以利于房屋销售。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形、地貌或小区格局，不必让其所服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，更可以从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄，决胜千里。如此，不一而足。

企业经营沙盘模拟，就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段—— ERP来实现企业真实经营的模拟，使学生在模拟企业经营中得到启发、锻炼和提高。ERP(Enterprise Resource Planning)是企业资源计划的简称。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求利润最大化。因此可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。

模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。用友ERP企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节(战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分)设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中都担任着一定的角色，如 CEO(首席执行官)、COO(首席运营官)、CFO(首席财务官)、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，通过模拟企业若干年(一般是6~7年)的经营对抗(竞赛)，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理和人员考核等一系列活动中参悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性，对低年级学生起到激发学习兴趣的作用，使高年级学生达到学以致用的目的。

企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。该实训课程可以强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。其融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。

为此，在我校购买的用友ERP沙盘模拟系统及所提供材料的基础上，参考了王新玲、柯明、耿锡润编著的《ERP沙盘模拟学习指导书》和王新玲、杨宝刚、柯明编著的《ERP沙盘模拟高级指导教程》等相关书籍，并结合了我们多轮指导学生实训的实际情况编著了《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》。该书正式出版以来，受到国内包括香港许多大学和培训机构的广泛重视和采用。作者感到欣慰之余，也有些诚惶诚恐。

在用友教育培训部门的支持和鼓励下，本实训手册是在参考了我们针对手工沙盘编写的《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册(第二版)》的基础上，结合我们多轮指导学生参与“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛的体会，依托用友在手工沙盘后推出的电子沙盘(全称“用友创业者企业模拟经营系统”)，同时兼顾手工沙盘，并依最新大赛规则对手工沙盘的规则和表格进行必要的修订而编写成的，供学生在实训中使用并留存。

相对之前版本，本书的变化主要表现在：1) 增加了电子沙盘操作的内容；2) 依据最新大赛规则，对部分理论和规则的描述进行了必要的修订、充实和完善；3) 增加了大量的实训和大赛中的案例，并增加了2008年和2009年大赛规则两个附件；4) 依据新规则对各相关表格进行了重新设计和必要的调整；5) 新增加了6份市场预测报告，使市场预测由原先的1份增至7份。

目前，关于ERP企业经营沙盘模拟学习指导的书是有一些，但绝大多数比较适合教师使用，专为学生所用的书还鲜有所见。作者认为，教师用书与学生用书的主要区别在于：教师用书理论部分需要比较全面和深入的论述，以利于教师能够真正掌握其精华与实质，便于在实践中指导学生，而操作表格的部分相对比较简洁；学生用书正好相反，理论和规则的部分力求简洁，只要够用就行，多了学生反而不会去看，而操作表格的部分则具体丰富，每个角色都有与实际相结合的专业表格，便于学生填写记录。

本实训手册分为如下三大部分：

第一篇导入篇，是在指导教师的讲解下，认识什么是ERP企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，在老师的指导下进行沙盘盘面的初始设定，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行初始年的运行和电子沙盘的操作，以掌握企业运营流程。在进行初始年运行时，各角色可翻到操作篇的相关部分跟随操作。

第二篇操作篇，是为受训者6年的经营竞赛而准备的，分为CEO、COO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监和人力资源总监等部分，供不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第二篇的开篇语，这对有效运营非常重要。

第三篇总结篇，主要是为受训者总结交流而准备，以达到最大提升的目的。本篇分为日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析及阅读文章等部分。为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本篇特编进5篇阅读文章，其中2篇直接印在本书中，其余3篇以电子版形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策，如何思考一个成长型公司的战略决策，企业发展快与慢的辩证关系，多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度阐述了公司战略选择、经营方略与竞争策略等问题，供参训者总结提高时参考。

本实训手册将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。在第一篇导入篇的“1.0 开篇语”和“1.1 认识企业经营沙盘模拟”中阐述了本实训的意义、目的和任务；第二篇为实训操作指引和分角色操作过程记录；第三篇为实训报告记录及为撰写实训报告作指引。以第一篇为主，全书均为实训指导的具体内容。

本实训手册是多校合作和校企合作的结晶，由刘平教授起草大纲并担任主编，李坚、刘兆军、蔡永鸿担任副主编。李坚参与了第一篇1.3、1.4、1.7和第三篇3.0~3.6的编写；刘兆军参与了第一篇1.0~1.2和第二篇2.3~2.7的编写；蔡永鸿参与了第一篇1.5、1.6和第二篇2.3~2.7的编写；盛明辉参与了第二篇2.0~2.2的编写并提供了3.7的文章。最后，由刘平教授通读全书，并做了适当修改。

本实训手册的编写得到了学校领导与各位老师的积极支持和密切配合，刘文波教授特为此书作序，在此一并表示衷心的感谢！同时，还要感谢用友公司，特别是王新玲女士对我们提供的支持与帮助！本实训手册的编写也参阅了有关的文献资料及用友公司提供的原始表格，在此向原作者表示诚挚的谢意！ 

写书和出书在某种程度上来说也是一种“遗憾”的事情。由于种种缘由，每每在书稿完成之后，总能发现有缺憾之处，本书也不例外。诚恳希望读者在阅读本书的过程中，指出存在的缺点和错误，并提出宝贵的指导意见，这是对编者的最高奖赏和鼓励。我们将在修订或重印时，将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。编者邮箱为liuping661005@126.com，在此谢谢广大读者的厚爱！

服务邮箱：wkservice@vip.163.com。

                                                         刘  平

第二版前言

《企业经营沙盘模拟实训手册》自2010年5月出版以来，受到众多高等院校、培训机构及企业的广泛重视和采用。作为一个新生事物，企业经营沙盘模拟教学近年来发展很快，不仅为众多高等院校所采用，也成为众多企业选择的有效的实践教学方法。

此次修订是为了适应沙盘大赛在全国如火如荼展开的新形势，将课内实践与沙盘大赛进行了有机的结合，这样的整合必将企业经营沙盘模拟这一继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的体验式教学方法推向一个新的高度和新的阶段。本次修订遵循“立足实践教学，兼顾大赛需要”的原则，主要修改和充实的内容体现在以下方面：

(1) 在导入篇的规则介绍部分，关于生产线的购买价格、安装周期以及转产周期、转产费用、折旧与出售等；产品研发周期与费用；应收款贴现率等规则增补了传统手工沙盘的原定规则，供有需要的学校选用。同时增加了平均年限法折旧表。

(2) 在第二篇增加了编制生产计划和投资计划的内容；在第三篇增加了第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例，同时在3.1 节的受训者日常记录里增加了6年分年度小结的表格。

(3) 用最新的大赛规则和近年来典型规则替换了原来的两个附录：即刚刚结束的2014年第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛(本科组)全国总决赛规则、2012年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛经营规则和 2011 年第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则，并在2011年的规则上标注了与2010年规则和2009年规则的主要变化。在2011年大赛规则后增加了大赛规则变化简评，在2012年大赛规则后增加了2012年大赛平台与规则点评。

(4) 为了进一步节约篇幅，将原书后的阅读材料 1“全面认识战略和战略决策”和阅读材料2“跑马圈地、以快制胜的误区——极度扩张理论与现实的悖论”与原来网上提供的三篇阅读文章一起以电子版的形式在清华大学出版社网站上提供。原来的两个附录，即2008年“用友杯”沙盘大赛辽宁赛区决赛规则和2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则，也一并移至网上，与五篇阅读文章一起供读者下载阅读。

本次修订由沈阳工学院刘平教授担任主编，鞍山师范学院安甜甜老师、沈阳理工大学詹艳艳老师担任副主编，同时吸收了读者的一些宝贵意见和建议。2014年第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛(本科组)全国总决赛一等奖指导教师、岭南师范学院陈智松老师提供

了部分资料。由于作者学识、水平有限，疏漏之处在所难免，敬请广大读者批评指正，我们将在修订或重印时将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。再次感谢广大读者的厚爱！

作者交流邮箱：liuping661005@126.com

刘  平

                                                             2014年8月