前言

时至2020 年，短视频已经成为移动互联网最具发展潜力的内容之一。由于智能手机硬件性能的提升，流量资费的下降，用户从图片、文字到视频的认识升级，信息获取方式由主动搜索向算法精准推送的变迁，以及短视频以“短”“精”“快”等特征高度吻合了当下快节奏、碎片化生活，因此2019 年成为短视频爆发的元年。

艾瑞统计的数据显示，79% 的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，88% 的互联网用户会使用短视频进行社交，41% 的互联网用户在电商平台购物时会观看商品短视频。短视频的用户达到8 亿，用户每日观看短视频的总时间超过了3 亿小时。而抖音无疑是一个极具代表性的短视频App。

抖音凭借短视频内容的标签化，精准、高效地匹配各类受众，有效地提高了品牌传播、电商销售、实体引流、个体IP 等方面的商业价值，由此国内一大批人通过抖音内容创业、赚钱。最典型的案例就是“口红一哥”李佳琦，其个性化的播报方式成为抖音带货最为流行的“梗”。

我和阿龙老师，是2018 年开始从企业自媒体咨询服务切割出一个部门而进入抖音领域的，因为我们工作室一直做的是用户运营和增长的服务，和短视频运营逻辑是相通的，所以很快就发展起来了。

在服务近百家企业抖音运营和线下60 多场、线上100 多场抖音短视频培训的过程中，我们发现不论企业还是个人要想快速地从内容创作者转变成变现者，最简单的方式就是做抖音带货，也就是大家常说的“好物推荐”“抖音种草”。

2019 年3 月，我们从几千名个体学员中选择性地做了尝试。广州有个学员叫尚小白，2019 年7 月在广州线下聚会时就汇报账号粉丝达17.7 万，通过抖音带货女装日纯利达到1 万元以上，而且这个账号只有他一个人在运营。我和阿龙老师服务的台山带货团队5 个抖音彩妆带货朵儿系列账号，从3 月份起步，当月收入佣金23 万元，7 月6 个账号总收入佣金达到123 万元。例子还有很多，书中会有详细介绍。

我相信这些数据会惊到你，为什么抖音短视频带货这么强劲？这不仅是头条生态大会上，抖音官方传递的“会不断地尝试更丰富的变现方式，让内容创作者在这个平台上都有收获”，更是抖音短视频高度吻合碎片化生活、碎片化消费行为的结果。

有流量，就有生意。6 亿抖音用户，这是一个巨大的消费场景。

以一位宝妈为例，真实还原我们当下的生活状态。临睡前，她打开手机刷头条或短视频，刷到一条广西的主播在果园里直播销售冰糖橙，有优惠券，还包邮，于是就下单购买了。解析一下，在此之前她并没有要吃水果的想法，是在碎片化时间里娱乐休闲时产生了消费意愿，您是不是也经常这样呢？

为什么看直播购买产品？

为什么刷抖音内容时购买产品？

因为我们的生活习惯改变了，消费行为也随之改变。这种消费场景更真实。

如果你是做三农视频的，那么可以通过内容展现最真实的生活生产场景，例如，将种植木耳的全过程拍成抖音短视频和直播，抖音用户看到视频和直播之后，就会对产品和内容生产者的个人IP 产生信任感；如果你是一个通过抖音短视频来测评孩子用品的宝妈或宝爸，那么就会对抖音中的宝妈、宝爸产生真实的影响；如果你是工厂的管理者，那么你的客户就可以通过抖音短视频内容找到你，购买你工厂生产的产品。

内容电商将会是传统电商的又一次迭代和升级。

如何利用这拨红利打造个人的赚钱通路？

如何利用内容给企业带来更高的曝光率？

如何利用直播给实体带来更多的转化和流量？

……

我相信只要你们都关心如何去做，就不会错过这拨红利，况且这拨红利才刚刚开始。

本书用最真实的案例全面展示抖音带货的基础操作和高级进阶玩法，针对不同人群的需求，提供了全面、系统的落地内容。大量翔实的案例涵盖你所需的领域，100 多个实操案例给你做模板，大量落地性技巧给你保驾护航。

马彦威（老马识途）