前 言
中国和世界正处于“百年未有之大变局”：世界经济重心在变、世界政治格局在变、
全球化进程在变、科技与产业关系在变、全球治理在变，国际秩序和全球治理体系正面
临重塑。同时，国际市场营销环境发生着许多深刻的变化：市场不断延伸，国际化程度
超过任何时代，随之而来的企业间的市场竞争空前激烈。对于发展迅速的中国企业，从
早年看似遥远的国际市场营销，逐步发展到今天近在咫尺的国际市场营销，所亟待解决
的已经不是如何面对的问题，而是如何真真实实地参与其中、融入其中。中国已经成为
国际市场环境中不可少的元素，中国企业也正在长袖善舞一样在全球的市场竞争中展现
着充满东方智慧的营销哲学、营销技巧。在这日新月异的环境下，本书迎来了第四版修
订工作。
本书作为国家级规划教材和21世纪营销学精品教材，自出版以来得到社会各界广泛
的认可，国内百余所高校采用本书作为教材，一些培训机构也采用本书作为培训教材，
本书亦有在短时间内14次印刷的畅销史。兄弟院校和培训机构对本教材的采用是对我们
工作的认可，更是一种鼓励和鞭策，使我们有一种强烈的责任感和使命感要将本书修改
得更加完善。我们也很荣幸，能够在这样一个不断变化又充满挑战的市场环境中，用心
去编著一本能够与时代共呼吸、与发展同进步的具有中国气派的高校国际营销教材，让
采用本书做教材的高校、培训机构、国际营销人员能够与我们一起近距离地感受新国际
市场营销环境中的新理论、新思维、新案例所带来的认知变化。
本书力图在以下方面有所作为：
1. 在形成一个科学的、适应当代国际营销发展形势需要的“国际营销”课程体系上
有所建树。本书在借鉴国内外相关教材结构体系的基础上构建了自身的体系，各章节之
间逻辑关系清楚，涵盖了当今国际营销理论与实务的全貌，并增加了近年国内外对外经
贸政策的新变化。
2. 内容让学生容易理解且产生兴趣。由于本书重点关注的是大学毕业后直接从事一
线工作的同学，所以讲通如何将理论运用到实践对本书来说尤为重要。因此，本书尽量
简化对各种模型的解释，同时注重运用各国的实例来印证国家营销理论，使分析更具说
服力。
3. 案例分析覆盖国际上最具代表性的企业经典案例，并贴近中国实际。本书注重通
II
过案例分析介绍各种国际营销新理念、新方法的影响。丰富而鲜活的国内外案例给读者
更多贴近感和现实感。
4. 行文风格活泼，资料新颖。以学生为导向是本书的行文风格。每章通过全球视角
导入，章前有学习目标，章后有本章小结、课后习题以及自我评价。这些栏目设置有助
于引起学生的学习兴趣，激发学生的总结与创新能力。
5. 全面地、创新性地引入了新形态教材的理念与方法。将纸质、网络多种媒介有机
结合在一起，使学生可以从文字、PPT等获取教学相关知识与内容，为学习带来极大便利，
也提高了教与学的效率。本书每章都由全球视角引出每章内容，同时，通过扫描书上各
章节中的二维码，可查看PPT、补充说明资料以及教学大纲、模拟试卷和答案等。这些
理念与方法的运用，对提高学生的学习兴趣，扩展视野，培养创新性思维，促使其更深
刻地掌握每章知识点，巩固和运用所学知识将起到重要作用。
营销，永远是一门与时俱进的学科。因此，我们在保留前三版的整体框架及特色的
基础上，对原书又一次进行了较大程度的修订。
一是重写了原书第17章和第18章的内容，将国际市场营销中最前沿的网络、移动
和社交媒体营销的内容纳入其中，深刻反映数字经济时代下国际市场营销的深度变革。
同时，对国际市场营销的未来进行了展望，对国际营销环境、国际营销观念、国际营销战略、
国际营销模式及国际营销业态在未来的发展提出了我们的见解，具备很强的前瞻性。
二是将原书的第7章与第8章的内容进行合并，并在原书基础上进行了结构上的优
化调整，让本书的体系更具有严谨性和逻辑性。
三是每章增加了“即测即练题”板块，将随堂学习与随堂测试相结合，让学生及时
学会书中的每个知识点，领会国际市场营销的精髓。
四是每个章节的全球视角、超级链接、本章讨论案例等内容都进行了全面的修改和
完善，对每一章的数据进行了全面更新。
本书具体写作分工如下：闫国庆编写第1章、第2章、第16章和第17章，黄锦明
编写第3章、第4章、第5章和第6章，郑蕾娜编写第7章、第8章和第9章，孙琪编
写第10章、第11章、第12章和第13章，闫晗编写第14章和第15章。全书由闫国庆
总纂、定稿。
本书写作过程中，我们得到了海内外许多朋友和同仁的支持和帮助。仲鸿生教授、
白钦先教授、Marteza Rahamatian教授（美国）、李明生教授（美国）、章勇敏教授（英
国）、朴命镐（韩国）为本书编写提供了许多宝贵的意见、建议与资料。陈林兴、沈哲、
潘龙、金文姬、黄江伟参加了本书前三版的写作，为本书付出了巨大努力，作出了重要
贡献。雅戈尔、奥克斯、世贸通、全球贸易通、海通、银亿、杉杉、中基等集团公司的
经理与业务员们与我们倾心交流并提供了大量珍贵的实际资料，这些都是使本书内容反
映国际市场营销的最前沿所不可或缺的。在此对他们表示衷心的感谢。
一本好的教材需要不断的修订，要与理论和现实的发展保持紧密的联系。借用冯友
兰先生的说法，做学问有“照着讲”和“接着讲”两种。本书在一定程度上已经完成了“照
着讲”和部分“接着讲”的任务，但在“接着讲”方面，还需不断努力前行。我们期待
