前言
很多朋友认识我，都来自于小红书上“艾姐是主播”这个账号。
2023年3月，我在小红书上开启账号，0粉发布的第一条视频，点赞就破万了。
20天后，粉丝数破万，不到一年，全网粉丝数破10万，变现超过百万元。
在开始做知识分享类账号之前，我已经操盘过上百个直播间了，包括瑞幸咖啡、海底捞、周黑鸭、喜茶、躺岛、田园主义、我的天呐等。整体带过的项目总GMV，早已破亿。类目从衣食住行、日用百货到本地生活类的线索收集、线上服务类的虚拟产品等，都有涉猎。
如果说自媒体是这个时代“个体”最好的放大器，那么直播带货就是“个体”商业价值最直观的体现。
为什么写这本书？
如果你已经是一名电商从业者，你可能已经注意到，市场上真正关于直播的专业书籍寥寥无几。
我从2019年就曾经尝试过运营自己的带货直播间，中间经历了多次失败，从而觉得直播门槛太高、太难，不是普通人能做成功的。但其中很多失败的原因，我现在总结下来，都是在一些极其基础的行业基本功上没有做到位。
失败并不是因为市场有多难、竞争有多激烈，当时的我甚至谈不上跨入了这个行业，而是反复在最基础的环节屡屡碰壁，比如：什么都不准备就盲目开播，接着果不其然地发现没有流量；比如用户进来了，却不知道怎么更好地将其留住；也不知道哪些产品是更适合直播展示的等等。
这也为我在6年后的今天，写下这本书种下种子。如果当时能有靠谱、通俗易懂的入门学习方式，我想我的时间成本就能大量减少。
我希望可以帮助到正在看这本书的你，以减少宝贵的学习时间成本。
为什么非要做直播？
在不做直播的前几年里，其实我已经在短视频广告行业做到内容总监的岗位了，再回过头，做自己没有做出过一点成绩的直播行业，说实话，没人愿意从头再来。
那为什么还要做？因为，直播是离钱最近的地方。
我深刻地明白，在公司即使个人能力再强，也依然是生产线上的一颗螺帽，能力的提升和收入的增长都存在明显的天花板。
直播虽然难做，但起码能让人看见机会。所以，我选择在2021年放弃以前所拥有的一切，扎入直播带货这个崭新的领域。当然，当时运气也非常好，遇到了职业生涯中最好的老板和直属上级。
在此，我特别要感谢我的前公司老板（也是本书的推荐序作者）以及我的直属领导。
他们愿意给予我信任、提供试错机会，并且承担我试错的成本。这样的信任和支持，在现实中极为罕见，需要巨大的勇气和远见。
我的直播操盘思路，正是在上千万元乃至过亿元的投流费用和运营成本中，一点一点建立起来的。小成本运营成功的项目和团队很多，但业务体量扩大后，依然能够保持其稳步前进，这样的经验、机会可遇而不可求。
直播，让我看到了赚钱的可能性。
曾经有两件事，让我无比印象深刻。
第一件事是，我做直播接触到的第一个日用品品牌。我们在合作的不到半年时间里，仅仅靠着直播，就从一个新锐白牌做到了行业头部品牌。
第二件事是，我曾经带过一个完全没做过直播的“小白”主播，学习能力很强，个人条件也足够优秀，带了不到半年，她在第二年“双11”时自己找了厂家合作卖衣服，“双11”期间的业绩就破了千万元。
包括在我选择主做小红书之后，我见证了不少商家用不到一年的时间，完成从0到100的突破。效率之高，令人难以置信。
当然，这条路上也肯定充满了无数失败的案例。但我认为，能够让人看到可能性，这本身就足以激励人心。毕竟，如今社会很多行业的发展空间已经趋于饱和，例如纸质媒体和微信公众号，曾经辉煌一时，但如今已经很难再现昔日的光彩。
这本书提供什么？
直播电商行业，与其他互联网行业有着本质的区别。我见过许多主播和团队，他们或拥有极强的个人卖货能力，或具备极具竞争力的产品，但在直播行业中，单方面的优势往往还不够。
直播电商的市场行业变化非常快，所以更需要综合的能力，包括直播间的运营销售能力、产品端的选款测品能力、账号端的内容创作能力、售后端的协调维稳能力以及对于市场的整体应变能力，缺一不可。
许多人热衷于追求直播的套路和方法，但在直播行业已经火热了近10年的今天，凭借某一个单一的技巧就能成功，是不现实的。
因此，在本书中，除了详细分享各种实战技巧之外，我还深入讲解了关于这些技巧的底层逻辑及市场规律。我更希望读者在深入了解这些技能之后、能够在灵活运用的基础上推陈出新，拥有自己应对行业的核心运营能力。直播行业，无论你是主播、是员工、是创业者，依靠他人，永远会被“割韭菜”，只有自己真正“会”了，才是最强大的竞争力。
最后，祝愿每一位朋友都能得偿所愿，在直播行业取得耀眼的成绩。也希望未来的某天，我们可以成为现实中互相较量、互相成就的友人。
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作者
2025年3月
