第3版前言

爆款产品迭出，“出海”步伐加快……近年来，国货潮牌迅速崛起，越来越受海外消费者的青睐，成为从“中国制造”跃升到“中国质造”的典型代表。党的二十大报告指出，要推进高水平对外开放，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，加快建设贸易强国。与此同时，世界正面临百年未有之大变局，国际市场环境复杂多变，大数据、人工智能等数字技术广泛应用于国际市场营销各环节，数字贸易、精准营销等新营销方式快速发展。为进一步落实党的二十大决策部署，为我国企业“出海”高质量发展培养人才，适应教学需要和国际市场营销岗位需求，展现我国企业国际化发展的新成果，我们对原教材进行了修订。

《国际市场营销（第3版）》保留了前两版的优点，例如，内容结构按国际贸易工作流程编排，正文设置实例教学、互动内容，实践教学采用完整的国际市场营销案例，章后设置国际市场营销实训营、推荐学习网站和综合练习等。本次修订在原有框架和主体内容的基础上主要进行了以下几项改进。

(1) 对最新的国际市场营销理论(如精准营销理论等)进行了介绍。

(2) 对国际市场营销环境(宏观环境与微观环境)分别进行了介绍。

(3) 对部分案例进行了更新，主要以中国企业案例为主，立足讲好中国故事，让国际市场营销学扎根于中国大地。

(4) 采纳了读者的建议，对各章的综合练习进行了修订。

(5) 对第2版中已经发现的不当之处进行了修正。

本次修订由陈文汉负责总体设计，并修订第1章、第6章、第11章；刘波修订第2章、第5章；李小涛修订第3章、第8章；孙畅修订第4章、第10章；胡佳修订第7章、第9章。在修订过程中，编者听取了部分师生的建议，参考和借鉴了不少学者的著作，在此向所有提供帮助的师生和学者致以诚挚的谢意。

由于编者水平有限，书中难免存在不足之处，敬请广大读者批评指正。

本书配套教学大纲、教学课件和综合练习参考答案，读者可扫描下列二维码获取。

陈文汉

2026年2月于湖光岩

第2版前言

本书自出版以来，因其内容新颖、实用，受到了许多院校师生、学者的关注和认可，至今已经多次印刷，具有较好的社会效益和经济效益。本次修订主要有以下原因：首先，随着社会经济的高速发展，我国改革开放不断深化，国际市场营销活动也随之出现了一些新的趋势，其规模越来越大、内容越来越丰富、运用的技术越来越先进。营销环境、目标市场选择以及国际市场营销组合的运用，也在不断变化，因此，作为为社会经济和国际经济发展服务的《国际市场营销》的内容，也会随着经济形势的发展而发展。其次，本书在使用过程中，广大读者、专家给出版社和作者反馈了许多建议和意见。

基于此，我们对本书进行了修订，修订内容包括以下几点。

(1) 把习近平新时代中国特色社会主义经济思想的有关内容融入教材中，如“一带一路”、高质量发展等。

(2) 增加了有新时代特点的新案例，使得案例更贴近当代经济发展；增加了一些新技术内容。

(3) 在保持原有各章框架结构和侧重点不变的情况下，对各章中的部分内容作了必要的增删和修改，特别是增加了一些与新时代经济发展相适应的内容。

(4) 原第12章作为附录，以二维码的形式出现，既能对国际市场营销报告进行扩展研究，扩大了读者的视野，又不占用课堂教学时间，使得课程内容更加紧凑。

(5) 更换了初版中的一些过时表达；对书中的部分案例和阅读材料进行了更换，以更好地满足时代发展的需要；对初版中的少量语法、词语问题进行了修改。

本书由陈文汉担任主编，孙畅担任副主编。在修订过程中，参考了国内外出版社出版的许多相关著作和文献，在此一并向这些著述的作者表示感谢。

由于作者水平有限，尽管倾心编写，但仍有许多遗憾与不足，恳请专家、读者指正，以便再次修订时更加完善。

本书免费提供教学大纲、多媒体课件、综合练习参考答案。

陈文汉 

2020年5月10日

第1版前言

在经济全球化、营销环境国际化的背景下，越来越多的企业面临国际市场开发问题。走出国门，参与国际市场竞争，是成功企业的必备素质和急需解决的课题。

本书系统介绍了国际市场营销的基本理论、基础知识和操作方法，重点阐述了国际市场营销的基本框架。旨在帮助读者树立国际市场营销的基本分析框架及思维路径，理解国际市场营销的含义；全面了解国际市场营销的理论体系，把握国际市场营销所面临的环境并运用适当的方法加以分析；了解国际市场的格局，掌握分析国际市场的基本方法；掌握国际市场营销战略，懂得如何开展国际市场预测和评估，进行国际市场细分和定位，采取正确的方式进入国际市场，实施国际市场的业务战略和竞争战略；掌握国际市场营销的策略，正确使用国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场营销渠道策略以及国际市场营销促销策略等方法和技术，实现国际营销目标。另外，本书对国际市场营销调研报告方面的研究，可以使读者将所学的营销理论转化为实际的应用，极具价值。

本书的特色在于：(1)每章均设置学习目标，使读者更加明确学习方向。(2)书中采用大量的小资料和案例，不仅引导学生运用所学知识探讨现实问题，还提供了分析方法与思路。(3)每章都有与本章内容紧密结合的国际市场营销实训营，使读者通过演练，把所学理论与实际结合起来，学以致用。本书的设计匠心独具，使读者既能树立牢固的国际意识，同时又具有开展国际市场营销的相应知识和能力。

本书既可作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务管理等专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的参考资料。

本书由陈文汉主编。具体章节编写分工如下：陈文汉编写第1、5、6、11章，陈彦章编写第3、4、10章，李明武编写第8、9、12章，刘东玲编写第2、7章。此外，付永昌、吴翠参与了部分资料的收集工作。

本书参阅了大量的国内外教材、著作、报刊及各类媒体报道，若有遗漏未列出的参考文献，敬请作者谅解！

由于国际市场营销理论的发展，加之我们学识和教学经验有限，书中难免有不妥之处，欢迎广大读者批评指正。作者的交流邮箱是cwhan2008@163.com。

编  者

2013年6月