作者：隋钢
定价：69元
印次：1-5
ISBN：9787302428473
出版日期：2016.03.01
印刷日期：2021.10.08
图书责编：张立红
图书分类：零售
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这是一部售楼宝典。 这是一部职场生存指南。 这是一部描写房地产售楼员的小说，全书分上、下两册，共分100个小节章，从多个经度和纬度来审视售楼员的工作、酸甜苦辣史成长历程及房地产行业的发展史。 小说以主人公职业成长为主线展开。他先后从业于4 个不同的公司，以自身实际工作经历，从售楼员这一最基层员工的视角，描述10 多年来中小城市的房地产发展史，并融合房地产营销培训、接客、逼定、成交、管理、调研、策划、宣传、操盘等全过程专业内容，重点刻画当今社会的企业内耗、职场斗争、各种规则的残酷现实。
【作者简介】 作者本名隋连刚，资深地产人士，房地产学术理论专家，地产精英论坛网CEO，地区房地产营销界领军人物，创建多个极具影响力的地产精英和行业组织。 房地产从业十余年来，在多个大中城市操盘各类型房地产项目，取得优异业绩，为业内多项记录保持者。同时十多年来在各类媒体上发表学术理论和专业文章两百多篇，是十多家省市级主流媒体的撰稿人、专栏作者、栏目主持人、房产专家顾问。
1. 我有一个梦想 1
2. 我要当售楼员 3
3. 我终于当上了售楼员 6
4. 我的竞品调研 9
5. 我的售楼员的目标 13
6. 我要做合格的售楼员 17
7. 我的第一次接待 20
8. 我的第一单业绩 23
9. 我的另一种售楼价值 28
10. 我的第一次发拥和欠拥 32
11. 再次出征 36
12. 重燃战火 37
13. 企业理念 40
14. 系统培训 43
15. 规划设计 48
16. 目标导向 51
17. 工作例会 54
18. 宣传推广 57
19. 市场动态 60
20. 开放蓄客 63
21. 成本核算 67
22. 接待客户 72
23. 认筹落定 77
24. 团队调整 81
25. 案场扭转 85
26. 目标扭顺 88
27. 管理考核 92
28. 临门一脚 97
29. 团队管理 101
30. 使命终结 105
31. 全新的开始 109
32. 新媳妇见公婆 112
33. 展开全面的调研 115
34. 整本大套的培训 120
35. 我要做售楼冠军 133
36. 宣传和预热 143
37. 市场和竞品分析 147
38. 案场开放活动不算成功 150
39. 接待客户不是轻而易举的事情 154
40. 蓄客期格外细致、重要 157
41. 价格体系方案 161
42. 解筹和优惠 164
43. 热销所带来的纠纷 168
44. 再一、再二、再三 172
45. 销售队伍的激励是成功的首要 177
46. 逼定就是这么简单 ... 查看详情
拒绝教条化的说教。本书以小说的形式来讲述售楼员的日常工作，并融合进了工作中遇到的各种难题及处理技巧，真正帮助售楼员摆脱困境，提升能力。
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