内容简介

"本书以“如何实现超高速增长”为核心,详细解析了让你的交易规模翻倍的七要素:锚定一个细分市场、创建可预测的销售渠道、建立可扩展的销售团队、实现交易规模翻倍、做好准备熬过“炼狱”、发挥员工的主观能动性和自己的命运要自己去定义。同时介绍了多家知名公司的超高速增长策略和成功经验,并总结归纳成为可复制的模板,旨在帮助SaaS公司或科技创新公司打破收入增长的纪录。

书中围绕锚定细分市场、推销策略、发掘潜在客户、市场营销、出站拓客、渠道创建率、销售专业化、销售招聘更佳实践、灵活薪酬等议题,从数据分析、案例解析、方案制定、落地挑战等多个维度进行解读,形成销售规模可预测、销售目标可**的完整闭环。

本书笔法生动简洁,案例丰富翔实,内容涵盖全面,是可学习、可复制、可实际操作的指导手册。本书十分适合SaaS及to B行业从业者、创业者、产品总监、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等对SaaS行业感兴趣的人群阅读。"