前言

大家好，我是“懂我星球”创始人全权。

我之前在传统影视公司做经纪人，给一些明星和网红对接、策划商业活动。因为传统影视行业发展有限，所以转型和朋友进入互联网创业。后来因为项目方向出现分歧，我开始独自创业，并在2016 年成立了“懂我星球”这个公司。

“懂我星球”是一家以知识付费为切入点的短视频网红孵化公司。那为什么要成立这样一家公司呢？原因是我们发现使用抖音的人越来越多。当时我们的想法比较简单，就想着能不能让我们的老师通过抖音实现内容变现。

我们有一个教新手唱歌的媛媛老师，当时我们给老师的定位是抖音热门歌曲教学，结果3 个月的时间涨粉50 多万，可能大家觉得这个粉丝量并不高。但是，接下来我跟大家说一组数据，大家就不会这么认为了。媛媛老师有一个199 元的视频课，每个月在抖音上大约有600 人引流到她的微信，买课的成交率极高，每个月光课程收益就有将近10 万元，这还不算媛媛老师线上咨询和线下后端培训的收益。

正是因为看到了抖音上引流变现的可能性，“懂我星球”才全力转型做短视频。在不到两年的时间里，我带领团队为每个老师独家策划了20 多门线上课程，内部也孵化签约了数十位短视频创作者。2019 年4 月份我自己也做了一套课程，叫作《抖音赚钱全攻略》。课程在全平台分发，月销售量达一万多份，全网排名第一。

跟大家讲这些，并不是吹嘘自己，而是想告诉大家抖音已经成了新的流量聚集地，大家一定要抓住时机。尤其是5G 时代的来临，网络资费更便宜、网速也会更快，3 秒就能下载一部电影，在未来将会有更多的机会应运而生。

在这个社会，似乎有很多渠道可以赚钱，只要足够勤奋，总会有我们自己的立足之地。

但是我大学毕业3 年后，我仍旧一个月拿着几千块钱的薪资，交完房租和水电费，省吃俭用却依旧存不下钱，我和大多数北漂青年一样充满着深深的无力感。这种无力感让人看不到任何前途和希望，觉得自己这一辈子可能永远就这样了！那种感觉，就好像陷进沼泽地一般，你越拼命挣扎，越无法自拔，那种对前途的渴望，如同新鲜的空气一般珍贵。可是，除了拼命地挣扎，我们还能做点别的什么呢？

直到有一天，看到一本书中的一句话，让我如同触电一般：“人和人之间的差别其实是认知的差别。”是的，人的智商差别其实并不大。真正让我们产生差距的是眼界，而所谓的眼界就是一个人看到的和内心坚信的东西。

这就好比一个普通人想快速赚钱，他会去找工资比较高的工作，哪怕苦点、累点，他都愿意接受。最后，发现当个快递员或者外卖员挺不错的，不但薪资高而且能立马上手。于是为了赚更多的钱，别人一天跑10 个小时，他一天跑15个小时，每天至少能比别人多赚150 元。按照这个逻辑，确实赚得是多了，但是自己的时间却越来越不够用。没有时间学习和思考，更没有自己的生活，永远不知道诗和远方的滋味，只剩下手上的单子。

可能说到这，会有读者好奇，你前面讲了这么多，和你这本书又有什么关系呢？当然有关系，因为我选择了一条和大众不一样的路，所以利用很短的时间实现了月入10 万元的小目标，无论我现在工作还是不工作，我都有被动收入！

这条艰辛的路，就是我没有选择做一眼望到头的工作，而是选择了大家都不愿意，也不敢轻易尝试的工作——自媒体创业。其实创业并没有什么好讲的，因为创业在这个年代并不是什么新鲜事，毕竟创业也只是一种生活方式。但是，正是这种生活方式促使我快速成长，让我知道了什么叫“指数型思维”，找到了快速迭代认知的方法——找风口。什么是风口？简单来讲，就是未来几年内一定会火的事。

譬如早期的房地产时代，你没有机会参与；淘宝电商刚出来的时候，你没有下手；微信公众号正火的时候，你看不懂；微商慢慢开始进入到你的生活，你又瞧不上。如果你还在犹豫，等时间一过，不好意思！你曾经错过了房地产、电商和微商的风口，接下来你会继续错过短视频的风口。风口面前人人平等，面对新生的事物大家都需要重新学习。

抖音作为今日头条孵化的产品，背后有着强大的算法，通过标签分发，让每一个人都能看到自己感兴趣的内容。正是这套强大的算法，使每一个关注你的用户，都成了你的潜在客户。无论你卖的是实体产品还是虚拟服务，用户主动上门的例子在抖音上数不胜数。

很多人对抖音短视频的认知还停留在它是一个社交平台的层面。其实它不仅是社交平台，更是社会化传播和交易平台。为什么这么说呢？玩抖音的朋友，想必都知道奔驰漏油事件。因为有人把奔驰女车主坐在奔驰机盖上哭诉的视频放在了抖音上，在很短的时间内引发全网讨论，这件事的相关播放量超过了1 亿人次。

大家有没有发现抖音和微博比较像。微博热搜就是全民关心的话题事件，而短视频的传播比文字更快、更直观。

当然还有短视频电商，以前我们买东西都是在淘宝上搜索，而我们现在看抖音上好物推荐的视频和带货直播，很多东西本来没有需求，但是因为喜欢某个出镜者或者商品的使用场景，看着看着就会产生购买欲望。

比如，像“口红一哥”就曾取得14 000 支口红一分钟内卖断货的销售奇迹。为什么一个90 后能如此厉害？就是因为他对口红的理解比女孩子都还要透彻，很多女孩子看他的视频就是为学习口红知识，看着看着就被“种草”了。

当然，抖音不单给个人带来了商业机会，对商家来说也是商机无限的。近年来，借助抖音平台，很多品牌开始在国内走红。这些品牌赢得了大量的加盟商，实现了快速扩张，从一个新品牌一跃成为全国知名的品牌。

有很多商家已经知道了抖音的重要性，为了帮助更多的普通人玩转抖音，我特意写了这本与抖音相关的书籍，将自己所有的心得都浓缩其中，帮助大家在短视频的时代，赚取属于自己的一桶金！

早在2020 年，笔者就出版了《抖音电商：精准定位+ 通晓算法+ 引流运营+ 直播带货+ 橱窗卖货》一书，这本书销售情况良好，许多读者纷纷表示期待笔者推出新书。再加上时间过去了两年，这本书的部分内容不再适用了，同时抖音也推出了一些新功能。因此，为了适应抖音平台的新变化，提升内容的实用性，笔者推出了本书的第2 版。

相较于升级之前的版本，本书删除了抖音变现、抖音规则和常见问题等内容，增加了主播培养、直播带货技巧、商品橱窗操作技巧、商品橱窗卖货技巧、抖音盒子流量获取方法和变现方式等实用性更强的内容，而且还通过专门的章节对直播带货、橱窗卖货和抖音盒子等内容进行了详细的解读。读者通过本书的学习，可以更加快速地掌握抖音电商的运营技巧，提升自身的变现能力。

编　者