||||让成功系统化

在美国，企业发展从未有过像如今这般容易的时候。但令人感到讽刺的是，似乎周围的人都在不断达成自己的目标，可你自己却感觉举步维艰？

如果要你在一年或三年内将收入增长三倍之多，你知道自己具体该做些什么吗？

增长三倍并非神话，它与你就读的学校、你的运气或工作努力程度没什么关系。世界上那些增长最快的公司，都有一个行动模板，可以帮助公司实现并保持超高速的增长。

无论你想让收入增加100万美元还是增加1亿美元，基本原理都是一样的。你可以用一种让自己与员工、客户都感觉良好的方式，体面地将公司的业务增长速度提高2到10倍（实际上就是采用一种最佳的销售和营销形式）。

这本书将告诉你该如何打破增长瓶颈，以摆脱过山车般上下起伏的收入状态，以及该如何回答下面的问题：

（1）你为什么没有实现更快的增长？

（2）怎样才能实现超高速增长？

（3）如何保持住超高速增长？

来自全球发展最快公司的经验教训

互联网上充斥着各种关于如何发展公司的建议。这些建议里有些很好，有些则是误导，有些算得上已经过时，还有些建议听听罢了也无关痛痒。如何才能从这些杂乱无章的信息中，找出那几个能真正帮助你的公司提高增长速度并使增长维持下去的重要建议呢？

无论你的业务是什么，我们都希望你可以通过向下面几家公司学习，来找到实现200%～1000%增长的方法，而不是仅仅将销售额提高2%或20%。

·赛富时（Salesforce.com），价值数十亿美元，是增长最快的大型软件公司。

·回声签（EchoSign，也就是现在的Adobe Document Services），七年内从0增长到1.44亿美元。

·还有阿基亚软件公司（Acquia，增长最快的私营软件公司）、HubSpot、Marketo、Twilio、祖睿科技（Zuora）等超高速增长的公司，它们的收入和估值都创纪录地突破了1亿美元。

那么，你是否也和我们一样，想知道这些公司到底是怎么做到的？

它们增长的原因并不是发布了某段病毒式传播的视频，也不是所谓的“只是运气好”。相反，任何公司都可以从这些公司的成长历程中学到可复制的经验。

成功不是偶然的，而是可以系统化的。而收入和大部分的增长都是可以预测的。只有这样，那些看起来不可能实现的目标才能转化为必然的成功，而那种成功，远超你现阶段的想象。

超高速增长的七个要素：

（1）直到你锚定一个细分市场之前，你都还没准备好增长。

（2）一夜暴富只是童话。你不会突然间就神奇地声名鹊起，你需要一个可持续的系统来创造可预测的销售渠道。

（3）加速发展带来的问题比它所解决的问题还多。增长会暴露你的弱点。在你实现销售规模化之前，事情甚至会每况愈下。

（4）小交易很难成就大事业，所以要想办法让交易规模翻倍。

（5）实现超高速增长所花费的时间比你想象的要长，不要太早放弃，经历了“地狱般的年景”也不要气馁。要做好准备熬过“炼狱”。

（6）你的员工只是在租用他们的工作，而非拥有他们的工作。我们要推行“员工所有权”，培养一种超越岗位职责的主动性文化。

（7）如果你是一名员工，而挫折使你感受到阻碍而不是激励，那就别再等着别人来解决这个问题了——把你遇到的挫折转化为优势，自己的命运要自己去定义。

遵循这些看起来“不可能”的秘诀吧，向你的增长巅峰进发，让成功变成“不可避免”。

亚伦·罗斯（Aaron Ross），杰森·莱姆金（Jason Lemkin）