快胜——ZARA极速盈利模式

作者:葛星、汪建斌、赵静

定价:29.8元

印次:1-1

ISBN:9787302178262

出版日期:2008.07.01

印刷日期:2008.06.25

图书责编:高晓晴

图书分类:零售

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面对“永不满足”的顾客、“喜新厌旧”的市场,企业的唯一策略就是快速反应。 ZARA之所以能从传统行业的“红海”中脱颖而出,成为全球最知名的服饰连锁零售品牌,“快”速反应的供应链功不可没。 凭借为大众提供“买得起的快速时尚”的理念、“三位一体”的设计模式、垂直整合的供应体系,ZARA在全球60多个国家拥有1000多家直销专卖店,并正以每周一家新店的速度向全球扩张。ZARA每年提供12 000多种不同的商品供顾客选择,从设计理念到成品上架仅需十几天 …… ZARA以快速反应著称于流行服饰业界,其成功与创新的模式不仅成为业界的标杆,更成为欧美商学院著名的教学个案。 本书带您细细解码ZARA以“快”制“胜”的奥秘。

  这是一个传奇的时代,这是一个传奇的故事,流行时装与流程时代的一次完美之旅!   西班牙时装连锁店ZARA是服装行业的一个神话。1974年成立于西班牙西北部一个不知名小城市拉科鲁尼亚的ZARA,通过几年时间,冲破时装巨头的垄断,成为时尚品牌领导者。2005年全球100个最具价值的品牌中,ZARA位列77名。《哈佛商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”,成为管理学最时尚的长尾理论的不二样板。   是什么原因让ZARA能够在如此短的时间内成长为极富竞争力的世界品牌?服装行业有怎样的“长尾”?   首先,让我们来认识一下利益率公式中的尴尬因素。商家们通常低价买进,高价卖出。零售利益率通常被认为是不用动脑思考就能获得的。假如一件商品以Y价格购进,并以X价格卖出,只要你的运营和财务成本低于总利润(也就是卖出价格X和成本Y之间的差值),你一定可以赢利挣钱。对零售商而言,50%~60%的毛利率(超过商品零售价格的一半)就毫无疑问地意味着挣钱,这是对的吗?   错!对极易过时的商品,如受季节影响极大的季节性商品而言,假如商品不能按计划售出,毛利率就是毫无意义的。举个简单的例子,以30%(较低)的利润率售出100件商品比以60%(较高)的利润率售出10件商品挣钱更多。在时尚的无法预测性的条件下,通常最终都通过打折来售出大部分商品。对许多零售商来说,以极大的折扣售出35%~40%的商品是非常平常的。   基于利益率公式分析,快速、少量、多款是ZARA制胜的法宝,进一步分析ZARA成功的原因,大致有如下几点:顾客导向,垂直一体化、高效的组织管理,强调生产的速度和灵活性,不做广告...

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第1章  牛得发“紫”的ZARA 1

  1.1  ZARA的“紫”元素:快速、少量、多款 2

  1.1.1  快速:保持与时尚同步 3

  1.1.2  少量:人造的稀缺 5

  1.1.3  多款:让商店保持新鲜 6

  1.2  ZARA独特的商业模式 7

     1.2.1  对时尚快速反应而不是盲目预测 7

     1.2.2  生产的垂直整合 10

     1.2.3  高速的物流与配送管理 12

     1.2.4  出色的供应链管理 13

     1.2.5  有节奏的销售与反馈管理 14

  1.3  ZARA的低成本 15

     1.3.1  劳动力成本 15

     1.3.2  广告成本 16

     1.3.3  折扣成本 16

     1.3.4  设计成本 17

  1.4  除去“紫”光看ZARA 17

第2章  追随时尚的设计模式 19

  2.1  “买得起的快速时尚” 21

     2.1.1  买得起:“让时尚民主化” 22

     2.1.2  快速:时尚需要提速 24

     2.1.3  时尚:永远喝时尚的“头啖汤” 26

  2.2  “三位一体”的产品开发管理 27

     2.2.1  “三位一体”的设计团队 28

     2.2.2  “三位一体”的开发流程 30

     2.2.3  “三位一体”的信息收集 33

  2.3  产品开发过程中的IT应用 35

第3章  垂直整合的采购与生产模式 37

  3.1  采购与生产策略 38... 查看详情

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