本书内容包括五个方面： 外贸函电的写作原则； 商务信函的结构； 建立商务关系； 询盘及报价、还盘、订货、付款、信用证、包装、运输、保险、索赔与理赔、代理； 常用外贸英语函电缩写。 本书可作为高等院校国际贸易、金融学等专业的教学用书，也可作为外贸从业人员的工作参考用书。 习题答案请点击网络资源下载，课件点击下载即可！

苏振东，管理学博士，大连理工大学经济学院副教授，硕士生导师，国际贸易研究所副所长，经济学院院长助理。主要研究方向为异质性贸易理论和实证研究，主要承担：国际贸易实务，外贸函电等课程。发表学术论文20余篇，出版专著1部，参编译著1部，出版教材多部；刘莉，英语语言文学硕士，主要方向为特殊用途英语，主要承担：英语外贸函电，英语听说等课程。发表论文17篇，出版教材2部（副主编1部）。刘凤娟，英语语言文学硕士，主要方向为特殊用途英语，主要承担：英语外贸函电，英语阅读等课程。发表论文4篇，出版教材2部。�

前言 随着中国加入世界贸易组织，国际化合作与交流日益频繁，对国际商务人才的需求也与日俱增，因此，提高学生撰写国际商务信函的能力势在必行。 一方面，现有教材只关注外贸函电书信的准确、完整、具体的问题，随着时代的发展，外贸函电书信还要注重清晰、礼貌、简洁、体谅等更多的问题。从教学实践出发，本书引入最新的商务信件，并给予英汉详尽的解释，通过总结国际贸易实际运作环节的基础知识，循序渐进地铺垫出专业知识的英语语言环境。另一方面，针对学生容易出错的地方着重进行点评，以提高教学效率。此外，每一章节，还附加了常用的单词、短语和句子，便于学生记忆和选择。 本书特色： ①体现了时代发展的特征，重视外贸函电的规范性、实用性和针对性； ②重视学生的分析和解决问题能力的培养，理论结合实践，强调启发性思维； ③侧重于语言的运用技巧； ④体现外贸函电教学的系统性、逻辑性等特征。 通过本课程的学习,学生能够： ①了解外贸函电的写作原则，形成对商务交易流程的基本认识，从而建立对外贸函电基本知识框架的把握； ②掌握外贸函电的主要写作方式与方法，包括各种策略与技巧，为在国际贸易中进行实际操作提供知识准备； ③结合课后练习，更重视理论联系实践，进一步培养和提高学生提出问题、分析问题和解决问题的能力。 本书可作为各高校金融学和国际贸易专业的相关课程教材，以大学本科教学为主，还包括研究生和高职生。 编写分工： 刘莉负责第1章~第6章、第10章~第11章及全书统稿，刘凤娟负责第7章~第9章，苏振东负责第12章~第13章。 编者2012年3月