全书以国际贸易实务流程为单元设计，以最新的国际贸易惯例为依据，结合我国公司对外贸易的操作习惯，采集整理了近年来优秀的外贸函电作为课本范文，保持了往来信函的连贯性，并注重语言的实用性，以贴近实际操作中的表述习惯。同时，课文中出现的专业用词在单元后都有详尽的汇编整理，以帮助读者更好地理解和运用。每个单元后的练习题，除大量的语言练习外，还专门设计了不同场景，以便让读者模拟完成各类型函电的互动练习。 本书既可作为国际经济与贸易、国际商务英语等专业的本科、高职高专以及成人教育的教学用书，也可作为商务人士的参考用书。

作者从事国贸专业教学20余年，开设过国际贸易实务和国际市场营销的双语课程，尤其是对外贸英语函电课程拥有丰富的教学经验。99年获上海交大的硕士研究生学历，05年加拿大访问学者，现为上海市教育指导委员会国际贸易专业的委员。曾经在核心期刊发表相关论文多篇，主持和参与多项市级和教委课题，与外贸企业保持长期沟通的状态，熟悉外贸实际业务，参编《国际贸易理论与实务》教材。�

　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　外贸英语函电作为开展对外经济贸易业务的主要工具，在国际贸易中发挥着沟通买卖双方的媒介作用，因此，掌握并熟练运用外贸函电的基本知识和写作技能写出规范、地道的国际商务信函是每一位从事对外经济贸易业务和相关国际商务活动人员必备的专业技能。 　　作为一门集国际贸易专业知识与英语知识为一体的高层次应用型的课程，“外贸英语函电”要求学生了解规范的外贸英语函电格式；通过学习有关外贸交易业务的过程，了解并熟悉外贸进出口的关键步骤；掌握外贸函电常用词汇、习惯表达法，能翻译并写出内容确切、表达得体、符合规范的英文信函；了解如何撰写外贸函电英文合同及协议。 　　本教程的特色是在编写上注重实践操作性，在章节的编排上注重与外贸实务流程的一致性。每个单元设立了学习目标，主题突出，有助于学生对照检查；课前案例有助于学生在展开函电学习时感受写作的背景环境，为老师课堂教学提供讨论素材；每章配有平均10篇的范文，都紧贴当今贸易磋商的商务环境，体现朴素纪实、严谨规范、庄重典雅等语言特点。每个单元的最后设有重点单词、词组和句子的解释，并附有本单元的练习题。此外，本书的最后附有每单元练习题的参考答案，能够为学生预复习提供帮助。 　　本教程由14个单元构成，具体内容包括商业信函格式（Form of Business Letters），建立业务关系（Establishing Business Relations），询盘（Enquiries），发盘和还盘（Offers and Counter-offers），订单与销售确认（Orders and Sales C...