互联网时代的平台化、数字化、跨界融合与开放生态，让市场进入了前所未有的无限度竞争时代。如何找到变化背后的本质和规律？本书提出了具有理论指导性和实战操作性的“双定位模式”，从属类定位和价值定位两个角度连接供给侧和需求侧。指导企业进行价值再造，用颠覆性的属类帮助企业突破现有的行业竞争框架，开拓全新的广阔市场。 什么是“双定位理论”？ 任何一个成功的品牌，在消费者心智中成功占据了两个位置，回答了消费者的两个问题： 第一， 你是什么？此为属类定位（品类定位）； 第二， 我什么要买你？此为价值定位。 缺一不可! 品牌的核心在于定位，定位不是打飞靶，不是无目标的搜寻。定位有两个重要的基点：一是基于供给侧，或称为生产方；二是基于需求侧，或者消费方。 “双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧，互为呼应，形成钳形合力，让品牌定位更加精准。 “双定位”理论从供给侧开始，回答消费者第一个问题：你是什么？或者你代表了什么？回答这个问题可能是基于分化的品类，也可能是颠覆性的属类。重要的是要从消费者的角度去思考你是什么，而不是立足于企业内部的定位；品牌定位的另一方面是需求侧，回答消费者第二个问题：我为什么要买你？对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。价值定位和属类定位相呼应，因为全新的属类，才能提供差异化价值。 “双定位”符合消费者购买思考逻辑。 企业所有经营活动的目标是创造顾客。深入了解顾客的购买心理，也是基于两个方向的思考。一个成功的购买过程清晰地回答了消费者的两个问题：消费者通常用属类（品类）表达需求，用价值做出选择： 成功的购买=你是我想要的属类+你能提供我需求的价值 对于消费者来讲，企业认为自己的品牌是什么，产品是什么，并不重要；重要的是他购买的是什么，品牌或产品带给他的价值是什么。 “双定位”战略的实践兼顾竞争导向和需求导向 属类定位的核心是建立差异化、可保护壁垒的竞争优势。企业的创新活动通过全新的品类或独特概念的属类建立差异化竞争优势，从而为消费者提供独特的价值。属类定位所表达的“你是什么”，包含了基于竞争格局、企业优势和消费需求的差异化属性，兼顾竞争导向和需求导向。在考虑了竞争格局和消费价值的同时，还有更为重要的方面，就是企业长期积累的优势！在《价值再造》一书中，称之为企业的“内能量”！只有从企业长期积累的优势出发，兼顾竞争和需求价值的定位，才能够具有真正的市场竞争力！

韩志辉：著名营销实战专家 管理科学与工程博士 互联网（大数据方向）博士后 农业部 农产品加工业专家委员会 专家委员 清华大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班 特邀讲师、客座教授 服务过的中国企业超过300家 韩志辉是中国最早的“金鼎奖”和“中国十大策划专家”获得者，二十多年来一直专注于营销领域的研究。善于以独特而锐利的视角审视中国市场、中国企业，针对中国企业附加值低的现状，率先提出了“创造附加值”的系统理论及工具，既是对传统思维模式的改变，又是一套科学系统的操作工具。 二十余年市场管理和营销咨询经验，曾担任大型企业营销总监；成功组织和策划上千家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广及咨询培训，创造了无数营销奇迹。 2007年出版专著《创造附加值》，他提出的“附加值理论”在中国企业界产生巨大影响，他指出中国企业营销的最大误区：薄利多销。他的观点振聋发聩：中国企业要成长，一定要思考一个问题：如何创造附加值的问题！ 近几年，面对国内经济新常态、供给侧改革及山东省实施“新旧动能转换”的决策部署，韩志辉博士从营销战略、品牌战略的角度研究中国制造业在新形势下参与市场竞争的理论体系和实战方法，形成了完整的“价值再造”理论体系和“双定位”品牌战略体系，成功指导众多制造企业实现转型升级，跃上全新的发展之路！ 在实践中总结出“四维竞争策略”、“高附加值成长模式”、“品牌金饭碗”和“品牌形象钻”等独特的理论体系和操作方法。阐述这些理论和方法的书籍《创造附加值》、《狂吃十万亿》、《冲向第一》、《品牌农业大革命》、《区域品牌价值战略》等，光盘《如何提升品牌附加值》、《销售杀伤力》、《跳出低谷》等，成为中国企业营销的案头指导书。 韩志辉博士指导服务的品牌有：海尔家电、力诺瑞特太阳能、四季沐歌、太阳雨、唐骏欧铃汽车、狮王陶瓷、神州行陶瓷、汇金彩钢、拜耳板材等国内工业建材企业；以及思念食品、景芝酒业、巧媳妇食品、六六顺粉堂、杜康控股、万雉园五谷蛋、春都集团、朝能粮饮、阳春乳业、山信粮业、沙沟香油、厦普赛尔食品饮料、英潮辣贝尔、国宾食品、京宝食品、永乐面粉、上佳食品、德诚集团、兰宝牧业集团、和农牧集团、燕谷坊集团等众多食品快消品企业，帮助企业成就品牌传奇。

十年品牌看经典 13年前，一家太阳能企业年销售收入不过3000万元。在一线 品牌挤压、小品牌混战的市场里，它将如何突围？我当时提出的 战略思路是：找准竞争战略，建立差异化品牌价值，成为行业里 颠覆性的属类，跳出竞争展开竞争，开创广阔的市场空间。这就 是太阳雨“保热墙热水器”。直到如今，十多年过去了，太阳雨 产品在升级，广告在变化，但是，这一战略核心始终坚持，成就 了后来居上的行业传奇。 12年前，一家经营了60年的山东白酒企业景芝酒业谋求从区 域市场走出去的良策。当时的山东白酒企业，伴随着标王秦池的“勾 兑风波”而集体沦陷，如何摆脱阴影，走出一条属于自己的开拓 之路？博思特提出的战略思路是：聚焦景芝独具优势的芝麻香型 品类，跻身白酒经典香型代表行列，带给消费者不一样的价值体验。 从此，景芝白酒以“芝麻香型创领者”的品牌价值进入消费者心 中。十多年来，品牌的代言人换了几个，广告语换了多次，但是， 其品牌战略的核心从来没有改变，成为迄今山东白酒冲出区域市 场走向全国的成功典型。 10年前，一家走过50年历史却刚刚创立自主品牌的山东轻卡 企业唐骏汽车，面对后来居上的同行企业，失去了继续前进的方向。 如何摆脱低价格、低价值怪圈，发挥企业50年传承的优势，重塑 品牌的力量？博思特提出的战略思路是：基于企业优势、竞争格 局和客户消费心理，以50年专业技术为支撑，聚焦差异化价值优势， 成为轻卡领域“耐用客卡车”的经典。如今，10年过去了，唐骏 企业坚持当年的战略价值，聚焦资源，稳健布局，逐渐成长为行 业领先品牌。 十年品牌看经...