《国际商务谈判理论与实战：双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等，以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用，将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践，“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，相应解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。中英双语编写，方便读者对照学习参考。 《国际商务谈判理论与实战：双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材，还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。

马俊， 昆明学院经管学院副教授，高级经济师、国际商务师。本人具备丰富的国际商务、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水平，外语能力强。主编《国际市场营销理论与实战》、《国际货物贸易海关通关实务》，出版专著《云南对外贸易转型升级的金融体系研究》，主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。

　　? 前 言 　　已出版的多数《国际商务谈判》教材，普遍重视国际商务谈判策略技巧的介绍，有关策略技巧的篇幅较多，有的书中策略技巧部分在全书中占比高达60%～70%，而忽略了对国际商务谈判理念的介绍诠释，有的书甚至根本不提及谈判理念。“小胜靠智，大胜靠德”，树立正确的国际商务谈判理念，不仅有利于准确理解和灵活运用策略技巧，还有助于促进谈判者素质、能力的提高，提升谈判效率，发展、维系、推进外经贸关系和商务联系。 本书的特色 　　(1) 以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用。 　　(2) 已出版的多数《国际商务谈判》教材，从编写语言来看，要么全中文，要么纯英语，对中国读者而言，有的国际商务谈判理论，即便是以全中文介绍，也不易理解，何况全英语，所以本书的另外一个特色是，以中英双语编写，方便读者对照学习参考，而且有关国际商务谈判的理论部分，以简明扼要的方式做介绍。 　　(3) 本书专门撰写一章“国际商务谈判实战问题及解析”，列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，并做相应的解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。 　　(4) 本书简明实用，最明显体现在将国际商务谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现给读者，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践。 　　昆明学院马俊主持本书编写，负责构思方案、框架等工作。全书共9章，马俊负责第3、4、6、7、9章的编写，毕劲芳负责第1、2、5、8章的编写，马欣玥负责全书中英文的对照复核。 　　本书可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际贸易、国际关系等专业的国际商务谈判、外经...