"旗舰产品不是简单的一款爆品，而是面向未来的产品系列化或产品组合。 未来的商业竞争，每个公司都要打造自己的旗舰产品，以旗舰产品突围大市场是每家企业获得持续、高质量增长的关键。 《旗舰战法》一书对华为的实践进行了总结沉淀，全面复盘了华为的旗舰产品突破之路，深度剖析了华为从To B业务跨越进入To C 业务，从海量SKU产品到尖端产品，从低端走向高端的发展历程，并提炼出了一整套实用的旗舰打法。 如何打造旗舰产品？答案就在《旗舰战法》中。 "

"安 浩 乔诺咨询研发投资管理首席专家 23年华为工作经验，历任千亿级产品线开发代表、PDT经理、SPDT 经理、COO、投资管理部部长、TMT 核心成员、PMT 核心委员等关键岗位，具备丰富的研发团队管理、技术管理经验，有着近10年的产业链管理经验，对产业投资有深刻的理解；曾带领团队与某行业管理部门一起获得国家科学技术一等奖。金世俊 乔诺咨询研发投资管理首席专家 21年华为工作经验，历任华为某产品线硬件部总经理、某产品线 SPDT 经理、CTO等岗位，华为IPD 变革首期子模块项目经理；华为**管理奖“蓝血十杰”奖获得者，曾带领业务团队荣获公司级**产品团队、**质量产品团队大奖。刘 原 乔诺咨询研发投资管理首席专家 21年华为工作经验，历任PDT经理、SPDT总经理、公司硬件平台部首席架构师、公司解决方案部 CTO、公司网络安全技术委员会主任、公司ITMT成员等关键职位，具有丰富的产品战略、产品规划和需求管理等IPD关键领域的实战经验。乔诺咨询乔诺咨询成立于2013年，以“成就下一个行业领导者”为愿景，集成****管理思想、方法论和全球**实践案例，结合中国企业的成长阶段，重新系统性架构了从领先者到领导者的管理体系。乔诺咨询开创鲲鹏会、高管训战营、深度咨询三位一体解决方案，为企业深度变革保驾护航，并成功助力双胞胎集团、宁德时代、理想汽车、雅迪科技、方太集团、TCL集团、杰克股份、特步中国等企业重回有效增长之路。"

前言 在商业世界里，品牌和产品是不同企业的竞争单元。然而，很少有企业靠一款产品存活，规模化企业的产品往往“五花八 门”，用商业术语说就是：产品系列化或产品组合。 如同一片森林，一种植物断然无法形成广袤的绿色世界，但一定有一种植物是这片绿色世界的代表。同样，在这片绿色世界里，也一定有一种动物被称为森林之王。 商业世界的法则与森林世界的生存法则不完全相同，但提到森林我们会想到森林之王，而谈及一家企业我们会想到其代表产品，这就是企业的灯塔产品。在当下的时代，一家企业的代表产品是什么成为一家优秀企业的头号话题。这并不稀奇，苹果、特斯拉、华为、理想汽车都依赖这种产品战法取得了成功。 当下，营销趋势已然清晰且导向明确，人找货完全转变为货找人，产品需要有主动触达目标人群的功能。一家企业如果无法做出可以主动触达用户的产品就很容易陷入困境。 过去企业通过多品类产品和海量SKU（最小存货单位）构建优势，现在每一个SKU 都要具备自己找到人群的能力，否则就意味着一笔营销费用。而这里提到的SKU 问题，也是中国企业过去发展中常见的三个困惑之一。 中国企业发展中的三个困惑 中国大多数企业发展到一定阶段常常存在一些困惑，可以简单归为以下三大类。 1. 企业的规模越来越大，在细分行业市场份额也名列前茅，产品品类越来越多，但每款产品的销量都不大，缺乏大单品。 SKU 问题几乎是所有企业都不可避免的。例如，一家化妆品公司，SKU 可能有...