本书在借鉴国内外现有文献和作者多年的研究成果基础上，紧密结合中国市场的特殊环境，致力于呈现一本框架完整、内容齐全、观点新颖并具有更高实用价值的《组织间营销》著作。全书共四篇十二章，各章顺序以价值视角为主线展开，每章就组织间营销各环节的概念、理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案例讨论，力争做到使读者既能轻松把握本书的整体框架，又能快速定位和查找所需了解的营销环节。组织类客户是一个利润丰厚但错综复杂的市场，通过本书对组织间营销内容和特点的分析和讨论，希望能为工商管理和市场营销专业学生了解和跨入组织市场提供一个理想的平台，为从事组织间营销工作的管理人员提供一个理论工具。

组织间营销（marketing，B2B marketing），又称组织营销（business marketing）、工业品营销或产业营销（industrial marketing），无论怎么称呼,它都是相对于企业对消费者营销（business to customer marketing，B2C marketing）而言，以满足组织需求而非个人或家庭需求为目的的营销活动。在组织市场中，购买者数量十分有限，买卖之间信息更加对称，所购商品价值更高，在购买决策上更加理性，因此其关注的焦点与B2C营销有着较大差异，需要在知识、原理及方法方面建立独特体系。 从实践上看，组织市场的规模要远大于消费者市场，而现有的营销管理理论大多建立在B2C市场基础上，因此国内外组织市场营销理论无论与营销实践相比，还是与消费品现有研究相比，都显得相形见绌，亟待发展和补足。 20世纪90年代末，我利用出国访学的机会，在美国系统地接触了企业间营销的相关理论，回国后我将从美国带回来的资料和自己的研究成果加以归纳总结，在国内率先出版了《企业间营销理论与实务》一书，作为营销学研究的前沿领域介绍给国内的学生、学者。之后的十几年里，我们团队在这个领域的理论研究也取得了较多的成果，并曾获得国家自然科学基金和教育部社科规划项目的资助，对推动该领域的教学与研究做出了贡献。十几年过去了，国内对于组织间营销的关注度越来越高，从事这方面研究的学者也越来越多，B2B营销理论也得到了极大丰富和发展。为了与时俱进，也为了将团队近几年的研究成果继续与国内同行分享，我们决定整理思路，从价值视角重新理顺本书脉络，将关系营销与交易营销理论“完美...