全书分为四篇十一章。第一篇国际商务谈判概论，包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务，包括国际商务谈判的准备和谈判的过程，第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。 本书可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书，还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。

当今世界，没有任何国家能够完全独立于世界经济之外，每个国家之间的经济都因与其他国家之间的贸易、投资而联系在一起。在全球经济舞台上，中国近年来在经济上的迅猛增长，特别是加入WTO后，在国际经济舞台发挥着越来越重要的作用。正如公共政策机构德国马歇尔基金会的贸易专家乔·吉南所说，“我们正在目睹一个新的力量极的出现，这种力量最终会在WTO被感受到，‘他们业已开始施展影响力’”。 在国际经济合作中，谈判作为合作双方沟通的正式渠道变得越来越重要。 2008年7月29日，美国《纽约时报》在题为“中国成为全球贸易谈判中举足轻重的角色”的文章中说，“随着持续7年的全球贸易谈判接近另一个高潮，中国成为谈判的中心角色”。角色的转换使得中国需要大量优秀的国际商务谈判人才。因为这种涉及国与国之间、一国政府与外国经济组织之间、不同国家企业之间的国际商务谈判，其谈判活动的构成、程序及技巧都不同于普通的国内商务谈判。国际商务谈判是建立在国际贸易实务基础之上的，其谈判程序涉及询盘、发盘、还盘、接受，直至签订国际贸易合同等几个方面，而谈判内容涉及国际贸易的品质、数量、包装谈判，运输与保险谈判，价格条款谈判，托收与信用证谈判，商检、索赔、不可抗力与仲裁谈判等多个方面。同时，由于谈判双方在语言、文化、背景方面的差异，了解和掌握不同国家的谈判风格和风俗习惯也会影响国际商务谈判的结果。正是由于国际商务谈判的这种特殊性和重要性，才使得既具备国际贸易和商务基础理论知识，又具备商品推销与谈判技能，能适应现代企业人才需求，并具有良好的职业道德和敬业精神的谈判人员越来越受到市场的欢迎。 本书就是在这样一种需求背景下问世的。国...