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谈判与推销

作者：王若军

丛书名：21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

定价：29元

印次：1-4

ISBN：9787811230000

出版日期：2007.06.01

印刷日期：2011.08.05

图书责编：吴嫦娥

图书分类：教材

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本书共13章，系统地阐述了谈判与推销的理论、过程、策略、技巧。具体包括：谈判与推销概述、推销的过程、谈判的程序、合同管理、谈判与推销的原则与思维、推销理论与模式、商务谈判理论与策略、顾客管理技术、商务沟通技术、异议处理技术、交易促进技术、僵局处理技术、推销管理技术。每章附有实训题、测试题、案例及阅读资料。本书除作为高职高专院校市场营销专业的教材之外，也适合企业销售人员培训之用。