本套规划教材的系列名称根据学科基础和岗位群方向设置，为各高职高专院校提供“自助餐”形式的教材。各院校在选择课程需要的教材时，专业课程可以根据岗位群选择系列；专业基础课程可以根据学科方向选择各类的基础课系列。例如，数控技术方向的专业课程可以在“数控技术系列”选择；数控技术专业需要的基础课程，属于计算机类课程的可以在“计算机基础教育系列”和“计算机应用系列”选择，属于机械类课程的可以在“机械基础系列”选择，属于电子信息类课程的可以在“电子信息基础系列”选择。依此类推。 为方便教师授课和学生学习，清华大学出版社正在建设本套教材的教学服务体系。本套教材先期选择重点课程和专业主干课程，进行立体化教材建设：加强多媒体教学课件或电子教案、素材库、学习盘、学习指导书等形式的制作和出版，开发网络课程。学校在选用教材时，可通过邮件或电话与我们联系获取相关服务，并通过与各院校的密切交流，使其日臻完善。 高职高专教育正处于新一轮改革时期，从专业设置、课程体系建设到教材编写，依然是新课题。希望各高职高专院校在教学实践中积极提出意见和建议，并向我们推荐优秀选题。反馈意见请发送到E-mail: gzgz@tup.tsinghua.edu.cn。清华大学出版社将对已出版的教材不断地修订、完善，提高教材质量，完善教材服务体系，为我国的高职高专教育出版优秀的高质量的教材。高职高专教育教材编审委员会 FOREWORD前 言 随着我国改革开放的不断深入和市场经济的迅速发展，全世界的交流和沟通变得越来越频繁和通畅，市场营销学这门学科也受到越来越广泛的关注。在当今市场经济快速发展的激烈竞争中，企业面临的竞争实际上是一种顾客注意力的竞争、民意的竞争、传播的竞争、关系的竞争，而市场营销是提高企业竞争力的关键。 近年来，我国高职高专教育有了长足的发展，但适合高职高专教育特色的教材并不多。市场营销是一门实践性很强的学科，因此本教材突出实践性、应用性的原则，重视理论联系实际，立足于市场营销基础知识，突出了案例教学，并将近年来企业界、学术界的最新动态有机地穿插到各部分内容中，便于学生掌握和运用市场营销学的基本理论和方法。另外，为了适应市场营销实践教学的需要，培养与提高学生的营销能力与技巧，本教材另有配套的实训教材陆续出版。 本书根据高职高专市场营销课程的教学基本要求编写。全书共分13章，主要内容包括认识市场营销，分析市场机会，选择目标市场，设计营销组合，管理营销活动五大方面。其中第1章导论，介绍市场营销的基本知识，认识市场营销；第2～4章主要介绍市场机会分析与分析方法；第5、6两章着重介绍目标市场选择的步骤；第7～11章主要阐述4P营销组合策略;第12章主要是对管理营销活动的分析;第13章主要介绍市场营销的新发展。本书以“理论够用、学以致用”为原则，文中重点概念用黑体标出，在介绍基础知识和基本方法的同时，通过“导入案例”、“案例分析”、“小资料”等版块，加入了大量有价值的参考案例。另外，为了更加适应高职高专教学特点，使内容更直观，书中附加了很多图表。每一章后还针对教学内容编排了关键概念、思考与练习、案例分析、技能训练等习题，突出了内容实用性、方法的训练性及体系的逻辑性。 本书由辽宁商贸职业学院魏玉芝教授担任主编，负责拟定编写大纲，组织协调统筹定稿。杜琳（沈阳理工大学应用技术学院）、公丕国（沈阳理工大学应用技术学院）与杨光明（辽宁省财政厅预算处副处长）担任副主编。参编人员的具体分工是：魏玉芝编写第1章、第2章、第4～8章，杜琳编写第3章、第11章，公丕国编写第9章、第10章，杨光明编写第13章，苗晓艳（大连软件职业学院）编写第12章。另外，辽宁商贸职业学院的蔡蓉老师与赵素宁老师参与了资料搜集工作。 本书将营销理论与企业实践紧密结合，深入浅出、重点突出，可作为专科院校、高等职业学院、中职中专院校、成人教育学院经管类专业教材，也可供开设本课程的其他专业作为教材使用，还可作为企业管理人员和从事市场营销工作的人员参考书。 本教材的编写参考了较多文献资料，在此，对这些文献资料的原创者致以诚挚的感谢。由于编写者经验的局限，书中缺点在所难免，希望读者提出批评和改进意见。 编 者2008年9月

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