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国际市场营销理论与实战

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作者:马俊、郑汉金、杨云匀、毕劲芳
定价:35
印次:1-3
ISBN:9787302508861
出版日期:2018.09.01
印刷日期:2019.12.19

《国际市场营销理论与实战》基于解决出口企业,如何进行国际市场调查,如何做竞争分析,如何寻找客户,如何接触客户,如何通过有效沟通争取客户订单等问题,着重培养学生解决实际问题的能力。全书分两部分,第一部分是国际市场营销理论,介绍国际市场营销的基本理论和方法,主要是STP+4PS,第二部分是出口营销实战,因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式,第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。 《国际市场营销理论与实战》供高校国际营销教材使用,也可供国际营销企业、外经贸企业、外销员业务参考。

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前 言   国际企业要求国际营销岗位从业者比普通岗位人员更具开拓性(开拓市场)和创造性(“创造”客户),强调综合素质和全面能力,尤其是实际营销能力,业界更需要实用型营销人才。教材编写、学校教育应适应社会要求、行业需求,介绍国际市场营销传统营销理论,但更应该突破传统营销理论的束缚,结合企业在实际国际营销过程中碰到的问题和难题,比如出口企业如何进行国际市场调查,如何做竞争分析,如何寻找客户,如何接触客户,如何通过有效沟通争取客户订单等,培养学生解决实际问题的能力,基于此,我们以昆明学院教师和行业精英组成编写组,结合自身业务和教学经验并参考业界、学界专家著述的精华,编写这本《国际市场营销理论与实战》,全书分两部分,第一部分国际市场营销理论,介绍国际市场营销的基本理论和方法,主要是STP+4PS,第二部分出口营销实战,因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式,第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。昆明学院马俊主持编写,负责构思、方案、结构、校对,以及第一章第一节、第七章、第八章、第九章的编写;郑汉金负责第一章第二节至第五节、第六章、第十章、附录1的编写;杨云匀负责第三章、第四章的编写;毕劲芳负责第二章、第五章、附录2~4的的编写。   本书可供高校国际营销教材使用,也可供国际营销企业、外经贸企业、外销员业务参考。   编写过程中我们参考了有关专家、学者的著作,在此表示衷心的感谢!由于业务、理论水平有限,难免存在不尽如人意和疏漏之处,恳请广大业界、学界专家和读者批评指正!    编 者   

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  • 国际企业要求国际营销岗位从业者比普通岗位人员更具开拓性(开拓市场)和创造性(“创造”客户),强调综合素质和全面能力,尤其是实际营销能力,业界更需要实用型营销人才。教材编写、学校教育应适应社会要求、行业需求,介绍国际市场营销传统营销理论,但更应该突破传统营销理论的束缚,结合企业在实际国际营销过程中碰到的问题和难题,比如出口企业如何进行国际市场调查,如何做竞争分析,如何寻找客户,如何接触客户,如何通过有效沟通争取客户订单等,培养学生解决实际问题的能力,基于此,作者结合自身业务和教学经验并参考业界、学界专家著述的精华,编写这本《国际市场营销理论与实战》。全书分两部分,第一部分国际市场营销理论,介绍国际市场营销的基本理论和方法,主要是STP+4PS,第二部分出口营销实战,因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式,第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。
  • 国际企业要求国际营销岗位从业者比普通岗位人员更具开拓性(开拓市场)和创造性(“创造”客户),强调综合素质和全面能力,尤其是实际营销能力,业界更需要实用型营销人才。教材编写、学校教育应适应社会要求、行业需求,介绍国际市场营销传统营销理论,但更应该突破传统营销理论的束缚,结合企业在实际国际营销过程中碰到的问题和难题,比如出口企业如何进行国际市场调查,如何做竞争分析,如何寻找客户,如何接触客户,如何通过有效沟通争取客户订单等,培养学生解决实际问题的能力,基于此,作者结合自身业务和教学经验并参考业界、学界专家著述的精华,编写这本《国际市场营销理论与实战》。全书分两部分,第一部分国际市场营销理论,介绍国际市场营销的基本理论和方法,主要是STP+4PS,第二部分出口营销实战,因出口模式是企业进入国际市场最普遍的方式,第二部分专门介绍针对出口营销的明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、提炼商品卖点、竞争分析、出口前的营销准备工作、获取出口商机、利用互联网迅速找到全球目标客户、海外买家调查评估、接触海外客户、获取客户信任、争取客户订单、管理买家询盘、接待客户来访、展览营销、网络营销等的实用方法与技巧。
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  • 目 录

    第一章 国际市场营销概述 1

    第一节 市场与市场营销 1

    一、市场 1

    二、市场营销 2

    第二节 国际市场营销的内涵、动因

    与任务 5

    一、国际市场营销的内涵 5

    二、国际市场营销的动因 6

    三、国际市场营销的任务 7

    第三节 国际市场营销的理论基础 11

    一、国际化进程理论 11

    二、国外市场进入理论 12

    三、国际市场营销战略途径理论 13

    第四节 国际市场营销的阶段与国际

    市场营销观念 15

    一、国际市场营销的阶段 15

    二、国际市场营销观念 17

    第五节 21世纪国际市场营销的特点 19

    一、市场营销国际化 19

    二、国际营销网络化 19

    三、国际营销组织精简、反应快速 20

    四、国际营销管理以客户为中心 20

    五、品牌趋向全球一致化 20

    六、国际营销分销渠道数字化 21

    七、国际营销人员成为咨询顾问 21

    练习、思考、案例 22

    参考答案、解析 23

    第二章 国际营销调研 24

    第一节 国际营销调研概述 24

    一、国际营销调研的概念 24

    二、国际营销调研的作用 25

    三、国际营销调研的内容 26

    四、国际营销调研的类型 27

    第二节 国际营销调研的程序和方法 28

    一、国际营销调研的程序 28

    二、国际营销调研的方法 31

    三、资料的收集 32

    思考 38

    第三章 国际营销战略 39

    第一节 国际营销目标市场战略 39

    一、国际市场细分 39

    二、国际目标市场选择 44

    三、国际市场定位 47

    第二节 国际市场进入战略 50

    一、国际...

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