"这是一本注重实践的商业管理读物。作者打破了传统管理类书籍理论性强、成功案例不可复制的遗憾，创造性地将“盈利需求”与“管理动作”结合起来。本书旨在解决经营中的各种实际问题，以数据化标准确定职责，完成管理动作，实现高效业绩的闭环。本书收集了大量的案例，能够让读者从多个角度发现电商企业管理中的问题，从而找到解决问题的方案。 本书适合电商企业的负责人和团队的领导者阅读，对一般的商业企业和制造型企业的负责人也有借鉴意义。通过本书，管理者既可以从全局视角分析公司的经营状态，也可以从产品视角计算成本、利润、盈利预期，并用量化手段制定出科学的经营目标，形成考核方案，帮助管理者摆脱繁杂的管理事务，以“持续盈利”作为工作的主线，提升管理思维，简化管理动作，提高管理效率。"

王鹏，浙江省电子商务促进会专家委员，阿里商学院创业导师，企业管理专家。对于企业数字化转型中遇到的管理、组织、财税问题有深入的研究，参与“新电商精英系列教程”的编写。结合多年实践经验，探索出了适合电商企业的管理方法，让企业实现利润增长。

他 序 自２００３年淘宝网创立至今的二十年间，电子商务的发展逐步加速，涌现了许多创富奇迹。随着互联网创业如火如荼地开展，电子商务的概念从实物交易起步，快速地 覆盖了旅游、出行、餐饮、娱乐等各种消费场景，同时又推动了金融、媒体、社会服 务的深刻变革，并沿着供应链条逐渐传导到工业制造和农业生产领域，为整个经济发 展注入了巨大的活力，这被业界称为推动经济发展的新动能，它带领人们进入数字经 济时代，也是当前新质生产力的一个缩影。 当前新技术、新产品、新营销层出不穷，企业家必须以灵活的思维应对诸多的变 化，也要有以不变应万变的笃定应对挑战。俗话说“花无百日红”，在竞争激烈的商场 中，“基业长青”是每一个企业管理者所追求的目标，而好的管理才是基业永续的核 心。作为学者，我一直关注电商行业的变化和发展。我看到大量怀揣梦想的人投身于 电子商务发展的热潮，他们把自己的勤劳、智慧应用于实践，获得了商业上的成功。 相较于对成功者的褒赞，我往往更关注失败的案例：为什么有那么多的电商企业，像 节日的焰火，短时间内就能迸发出绚丽的光芒，又转瞬消失在幽暗的夜空中呢？当我 走进这些企业，与管理者交流时，惊讶地发现，这些当家人的辉煌往往来自流量红利： 由于某种机缘巧合，获得了电商平台的巨大流量，企业就快速发展起来了。在高歌猛 进时，他们不关注库存量，不关注现金流，不了解盈利状况，甚至连团队人数都说不 清楚。虽然在短时期内，发展可以掩盖各种问题，但当流量红利不再、业务增速放缓 的时候，即使企业仍然盈利，也会被各种凸显的矛盾拖进深渊。“没有合理推广预算， 推广费超支；缺乏库存...