本书根据我国“一带一路、互联互通”总体发展战略的制定与实施，结合现代商务谈判基本操作规程，围绕“备局、开局、对局、结局”这条主线，具体介绍商务谈判原则、策略、技巧、合同磋商、僵局突破、危机沟通、风险规避等商务谈判必备知识，并通过实践实训、强化应用技能培养。 本书具有知识系统、理论适中、案例经典、注重应用等特点。本书既可作为高等院校经济管理、工商管理等专业核心技能课的首选教材，也可作为工商、外贸企业人员的在职培训用书，并为广大创业者提供有益的学习指导。

本书主要面向经济类专业学生，注重商务谈判理论知识与案例情境教学相结合，培养面向国内与国际经济建设、具有良好沟通交际能力的经济类人才。同时，强调知识结构的系统性与全面性，兼顾各经济类专业学生的需求。

世界经济正处于动力转换的重要阶段，中国经济发展进入“十三五”开局之年。2015年中国经济增速在全球主要经济体中继续位居前列，仍是全球增长的重要动力。中国将继续保持经济中高速增长的态势，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念，通过改革创新培育经济发展新动能，实现有质量、有效益、可持续的增长，推动中国经济走得更好、更稳、更远。 改革开放打开了中国市场经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，未来我国将有更多的企业跻身世界经济大舞台，世界各国之间的贸易合作也将更加紧密。商务谈判作为一种有效的协调手段，已被广泛运用于社会经济的各个领域，受到广泛关注和高度重视。当今在竞争愈益活跃的情况下，社会生活愈益强调合作。在竞争中合作、在合作中竞争，从而为谈判活动提供了更加广阔的空间。 商务谈判是高校工商管理、国际贸易、经济管理等专业非常重要的专业核心课程，也是大学生就业必须具备的关键知识技能。鉴于商务谈判在国际贸易和各种商务活动中发挥的重要作用，一直备受企业管理者的高度关注，现在已成为工商、外贸、流通等每个企业管理者都必须学习和掌握的知识。 三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑，如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?当前面对全球经济一体化进程加快、国际市场的激烈竞争，需求驱动市场、社会经济发展对商务谈判人才提出新的要求，急需大量有知识、懂业务、能策划、会执行的技能型国际商务谈判人才。加强商务谈判人才培养、提高我国外向型企业的竞争力，这既是工商、外贸企业发展的战略选择，也是本书出版的重要意义。 本书作为高等教育经济管理专业的特色教材，坚持学科发展观，严格按照教育部“加强职业教育、突出...