本书根据教育部《全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）文件精神，按照“项目引领，任务驱动”思路，以真实商务谈判活动过程为主线进行结构设计和内容组织，充分体现项目化、任务化和教学做一体化的特征。 全书分为4个项目：总揽商务谈判、备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同，附录为商务谈判相关能力测试。总揽商务谈判使学生认识商务谈判，掌握商务谈判成功的基本要领；备战商务谈判、挑战商务谈判、签订与履行商务谈判合同全程展开商务谈判技巧的学习以及模拟与实战演练，提升学生的商务谈判技能；附录测试学生商务谈判能力，有针对性地加强商务谈判训练。 本书适合高职高专市场营销类专业、经济类专业、工商管理类专业及相关专业选用，也适合作为商务谈判人员工作实践指导用书或参加营销类考试人员的参考用书。

本书各项目内容形成“感知→认识→模拟→提炼→实战→巩固”步步深入递进的循环。“情景展示”生动展现了商务谈判活动场景，使您直观商务谈判过程,感受商务谈判氛围；“知识储备”系统介绍商务谈判相关知识和技巧，使您深入认识和掌握商务谈判的基本要领；“任务演练”带您进入模拟谈判场景和角色，体验商务谈判过程，获得初步商务谈判经验；“重点概括”梳理商务谈判知识框架,归纳提炼商务谈判知识和技能要点,使您形成清晰的商务谈判知识体系；“综合实训”导入商务谈判实战，使您在实际的商务谈判活动中锻炼和提升商务谈判技能；“思考练习”帮助您对重要知识加以巩固。

我们正面临的是一个快速变化的新营销时代，今天的成功经验还没来得及总结，可能已成为明天进步的阻碍。“微利时代”给企业营销提出了新的挑战。 几乎所有的营销者都希望能像阿里巴巴一样，站在一个宝库的门前，念一句“芝麻开门”，就能不费吹灰之力得到里面的“真金白银”。为此，他们也确实下了不少功夫去寻找和学习这种本领；然而，无论学习的是菲利普·科特勒和阿尔·里斯的“咒语”，还是大卫·艾克的“法术”，最后大多数人都以失败而告终。因为无论那些“咒语”和“法术”如何精妙灵验，如果没有与企业自身的营销实践相结合，没有运用科学的营销方法与策略，也无法显示其威力。 因此，所有的营销者都不应忘记，市场上的宝藏有很多，但是在使用那些灵验的“咒语”之前，先要找到适合自己和企业的营销理论、方法与策略。只有这样，行走在营销大道上的营销者才能穿越无数可能使他们迷失方向的迷雾与陷阱，最终在市场营销的秘密处所运用自己学到的“咒语”和“法术”打开成功的大门。 随着我国社会经济的发展，社会对市场营销人才的需求日益扩大，与此同时，企业在市场上的营销竞争也愈加激烈。因此，培养出高素质和高技能、能够充分适应和满足企业市场营销需要的营销专业人才已成为当前我国高职高专院校和市场营销业界的重要任务。 要培养出一支高素质、高技能的市场营销队伍，前提就是要编写出一套体系科学、内容新颖、切合实际、操作性极强的市场营销专业教材。正是基于这样的需要，我们在广泛征求全国高职高专院校市场营销专业的教授、专家、学者、学生，以及企业营销业界专业人士对市场营销专业教材建设的意见与建议的基础上，成立了高职高专市场营销专业工学结合规划教材...