《市场营销沙盘实训教程》围绕ITMC由基础篇、分析篇和策略篇三大模块构成，基础篇解析各部门经营规则，并讨论辅助信息、特殊任务的使用；分析篇主要针对市场环境、企业综合指数、零售价格策略、财务报表等核心问题进行深入探讨；策略篇探讨经营方案的设计与实施，通过实战检验学习成果。本书的经营策略方案设计均按照沙盘模拟软件(ITMC)操作流程编制，既完整又直观，具有重要的参考和借鉴意义，可达到快速上手操作的目的。本书案例分析均来自实战数据，案例中选取的几种方案都具有代表性，既能让学习者了解市场营销沙盘经营中的主流经营策略，又对方案的设计、改进等提出思考的方向，有利于学习者的思维训练。可作为市场营销大赛指导用书。 本书可作为高职院校市场营销沙盘实训课程的教学用书，也可作为拟参加市场营销技能竞赛的培训用书，还可作为沙盘爱好者的学习参考书。本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

康元华，男，南宁职业技术学院副教授。在国家级、省级期刊发表学术论文十余篇，出版专著１部，主编教材２部。主要讲授市场营销、管理学、沙盘模拟实训课程。指导学生参加沙盘模拟经营技能大赛多次获得省级、国家级奖项。在沙盘模拟实训教学及竞赛中有一定的影响力，其主编的教材《企业经营管理沙盘模拟实训》被全国多所院校长期使用，其出版的著作《市场营销沙盘经营策略研究》被多所院校作为教材使用，并广受好评。

前 言 2013年，中教畅享（北京）科技有限公司推出ITMC市场营销沙盘实训系统，受到各高职院校的广泛认可。该实训系统是对市场营销理论知识的提炼与实战模拟运用，有利于巩固学生的市场营销理论知识，提升学生的分析能力，进而加强学生的营销方案设计与方案创新能力。2014年，该实训系统成功入围全国职业院校技能大赛市场营销赛项高职组竞赛项目，使得该实训系统受到全国各高职院校的重视。各高职院校在组队参赛的同时，也纷纷开设了相关实训课程。 与各高职院校对营销沙盘实训系统的教学与参赛热情相比，配套实训教材的缺失问题凸显，致使很多高职院校的课程开展受到一定程度的影响。截至2020年，市场营销技能竞赛已经成功举办了7年，在此期间，市场营销沙盘实训系统也进行了多次系统升级，为了满足各高职院校的教学与参赛需求，特针对目前使用的V4.0版本的营销沙盘实训系统编写了本书。 本书共分为三大部分。 第一部分为基础篇，主要对市场营销沙盘的经营规则进行解析，包括企业各职能部门的操作、经营规则介绍与解读、辅助信息的使用和特殊任务的使用等。 第二部分为分析篇，主要介绍经营过程中一些关键环节的分析方法和分析内容，包括市场环境分析、企业综合指数分析、零售价格策略分析、财务报表分析及得分规则分析等。 第三部分策略篇，主要针对市场营销沙盘的各种经营策略进行方案规划与实施。 通过以上三大部分的学习，让学习者体验沙盘模拟经营从“菜鸟”演变到“大神”的三个过程: 一是入门阶段，理解沙盘模拟经营要“做什么”。二是提高阶段，理解沙盘模拟经营“为什么这样做”。三是强化阶段，理解沙盘模拟经营“应该怎么做”。 市场营...