前 言 近年来，创业活动已经成为世界各国、各地区经济发展和科技进步的重要推动力量，受到了政府、产业界和学术界前所未有的重视，激发创新创业精神的创业教育也备受人们关注。 2010 年5 月，教育部高等学校创业教育指导委员会成立并下发《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，以推动、指导全国高校的创业教育事业。 1998 年，全国首届“挑战杯”创业计划大赛的举办揭开了我国创业教育的序幕。2006 年，全国青联与国际劳工组织在我国部分高校试点推行KAB (know about business，了解企业)项目，我国创业教育得到了初步发展。自此，许多学校开始进行创业教育的积极探索和努力实践。 近年来，山东建筑大学根据社会需求和人才培养的要求，积极开展大学生创业教育，深化创业教育的探索与实践，取得了较好的效果。随着创业教育的深化，现阶段适用的创业教育模式应当创业素养和技术特长并重，既注重课堂学习又注重实践训练的教育，力求培养能胜任创新创业活动所需要的知识、技能和特质管理的复合型人才。因此，各高校应不断完善创业教育系列课程，不断丰富和改革创业教育理论与实训的授课内容。 在“大众创业、万众创新”时代，新点子、新产品、新构思层出不穷，对于新的创业项目来说，决定其成败的关键与其说是技术，毋宁说是营销。对初创公司来说，营销和推广的目的是让更多的人了解公司的产品和服务，从而提高产品的销售量和品牌知名度。以往的创业研究虽然涉及范围很广，但是创业营销一直没有形成独立的理论体系。本书力求做到理论与实践相结合，学习与训练相结合，既有理论的阐述，又辅助一些案例对其佐证，有助于加深大学生对本书内容的理解和掌握，为大学生创业者提供一些理论方面的指导和实践方面的启迪。 很多人认为，营销只包括一系列销售及广告活动，事实上，在企业内，营销工作的开展应远远早于产品批量生产。营销开始于对市场的研究与分析，决定怎样才能生产最适用的产品，怎样开发该产品的销售市场；营销的作用还延续到产品售后，衡量消费者购买产品的满意度，以及企业应如何继续改进提供给消费者的产品。 互联网时代，创业者不但要与本地企业竞争，还要与跨国企业、跨领域企业竞争，每一个创业者必须用营销思想来识别与评价所面对的机遇，从中选择能够为企业带来更大效益的机会。 实践证明，创业成功之路难以复制，这不是因为铺路所需要的水泥和沙子不一样，而是因为修路的人不同。希望大学生在学习的过程中，不仅看到“水泥”和“沙子”，更要体会到修路人的智慧、勇气与精神。 本书编写人员有多年“市场营销”“创业营销管理”课程教学经验，实地考察过大量创业企业，并研读了大量创业营销前沿理论。本书着眼于提高课堂教学效果，为教师的教与学生的学提供简明的理论要点和鲜活的案例素材。 本书第一章、第五～八章由孙博编写，第二～四章、第九～十二章由赵凌云编写，史斯年、曲艳秋为本书提供了大量的素材和案例，以及来自企业的指导性意见。本书免费提供教学课件，读者可扫二维码下载。 鉴于时代的快速发展，创业营销方面的理论与方法也在不断完善，而且受作者水平所限，书中难免存在不足之处，敬请广大读者批评指正。 编 者 2021 年3 月

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