本书是在工学结合职业教育模式研究的基础上，以职业能力培养为重点，基于工作过程开发的教学做一体化的项目课程。 全书针对推销员、电话营销员、导购员（店长）、市场督导员等基础推销岗位，选择了上门推销、电话推销、店堂推销三种主要的推销方式作为教学项目。通过任务描述、任务步骤、知识点拨、案例链接、任务体验等能力训练活动，让学生通过单个项目的学习完成不同推销岗位的工作任务；通过系列项目的学习最终掌握推销准备、推销接近、处理异议、推销成交等典型工作任务，进而具备综合的职业能力。此外，还设计了两个综合实训项目：仿真模拟推销和校园展销会实战推销。教师可根据本校推销课程学时数及教学资源情况选用。 本书可以作为广大高职高专院校市场营销专业的教材使用，也可作为相关从业人员的案头读物。

内 容 简 介 本书是在工学结合职业教育模式研究的基础上，以职业能力培养为重点，基于工作过程开发的教学做一体化的项目课程。 全书针对推销员、电话营销员、导购员（店长）、市场督导员等基础推销岗位，选择了上门推销、电话推销、店堂推销三种主要的推销方式作为教学项目。通过任务描述、任务步骤、知识点拨、案例链接、任务体验等能力训练活动，让学生通过单个项目的学习完成不同推销岗位的工作任务；通过系列项目的学习最终掌握推销准备、推销接近、处理异议、推销成交等典型工作任务，进而具备综合的职业能力。此外，还设计了两个综合实训项目：仿真模拟推销和校园展销会实战推销。教师可根据本校推销课程学时数及教学资源情况选用。 本书可以作为广大高职高专院校市场营销专业的教材使用，也可作为相关从业人员的案头读物。