让你成为商场赢家的24堂课 本书针对在工作上需要撰写各类企业应标与产品介绍的商务人士而设计。无论你是初次向客户做产品介绍、响应正式的招标书，或是主动提出非正式的应标书，为了确保每份应标书与产品介绍都是绝佳代表作，你需要花费一番功夫。有了本书24堂课的指导，你的应标书与产品介绍将在成功的销售方面扮演一个重要角色，而且你将拥有所有写作制胜必备的要素。 想写出一份制胜的应标书，你不必成为一个伟大的作家，只需要知道怎么做。本书将提供你专业的窍门与技巧，帮助你撰写应标书，向你的读者证明你是有条理、有趣味、容易共事，以及最重要的——你是他们的最佳选择。 中英文对照,赠送外藉人士英文朗读CD2张,英文生词注释,核心内容提示。(本书为32开本,200页左右一册)

前言： 应标书与产品介绍可以决定生意成败。通常，它们是你经验与资格最初的（有时候也是惟一的）实质表现。高效的应标书与产品介绍 可以体现一个成功的销售策略，能让你在机会来临时，充分展现你了解客户需求的程度，甚至具有超越客户预期的能力。有些合约有 时只凭应标书的效力就能取得。 无法赢得交易的应标书往往缺乏一致的主题思想，无法显示出你与竞争对手之间的明确差异。这类应标书所传达的特色不具说服力， 无法让客户相信你的过人之处，而且它们通常是从卖家的观点而非客户的观点来撰写的。 一份写得不好的应标书或产品介绍会让你显得没有条理、无趣甚至失去竞争资格，客户会认为，如果给你这笔生意，那么各种各样类似的 糟糕状况也会接踵而至。一份写得好的应标书或产品介绍能帮助你跃升到交易过程的下一个阶段，并让你的客户对于未来合作关系的成功 更具信心。 无论你是初次向客户做产品介绍、回应正式的招标书（Request for Proposal, RFP），或是主动提出非正式的企划方案，总之要确保每份 应标书与产品介绍都是你投入心血的绝佳代表作。 对客户而言，挑选合作者的过程往往涉及到在若干拥有类似条件的公司之间做出抉择，这些候选人似乎都有能力满足客户的需求，也都能 提供令人可以接受的产品或服务。你的应标书或产品介绍要么将你描述成与竞争对手的地位相同，要么提升你的地位超越对手。当一名客 户面临“尚可接受”和“杰出”之间的选择时，你认为他会选择哪一个？ 真正卓越的应标书与产品介绍始于制胜的策略。了解你的读者群，并直接与他们对话，以增进和谐并促进伙伴关系。为你的应标书建立一个 主题思想，...