本书依据一线营销职业岗位群对营销知识和技能的需求，采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”设计方法，以培养学生综合素质为目标，以能力为本位，以就业为导向，进行工作过程系统化课程设计。全书以“项目导向、任务驱动”的模式展开，共分8个项目：市场营销的基础工作、市场营销环境与购买行为分析、市场细分与目标市场定位、营销产品研发决策、营销产品价格决策、营销产品渠道决策、营销产品销售决策和营销实务文书写作。每个项目根据职业需要筹划相关任务，每项任务都以“成果展示与分析→任务工作流程→基本知识和技能→课堂活动演练→实例专栏与分析”的逻辑思路组织内容，同时在基本知识和技能中贯穿了较多同步实务内容，以达到“边做边学、先做后学”的效果。 在设计工作任务及其理论知识时，既贯彻先进的高职教育理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在市场营销方面具备一定的可持续发展的能力，较好地解决和实现了高职教材一直提倡但又难以解释和实现的“理论必需、够用”的问题和要求。 本书既可作为高职高专经济管理类、外贸商务类专业的教材，也可作为社会培训教材、职业资格考试和自学用书。

胡德华：发表营销类学术论文50余篇，其中十多篇学术论文被中国人民大学复印报刊资料《企业管理》《商贸经济》等月刊全文转载；著、编著、主编教材15本，参编教材11本，教育部“十一五”国家级规划教材2部；主持省市级和企业横向课题十余项，曾获省商业厅优秀论文一等奖，丽水市人民政府社会科学研究二、三等奖等。�

《市场营销原理与实务》自2011年1月出版以来，以其体例新颖、内容实用、技能性强、工学结合紧密而广受读者欢迎。全国诸多中、高职院校的市场营销专业选用该书作为教学用书，从使用反馈的信息来看，效果较好。同时已被教育部评为“十二五”职业教育国家规划教材立项选题，并荣获丽水市2010—2011年度社会科学优秀成果奖二等奖。 本教材依据第一线的营销职业岗位群对营销知识和技能的需求，以营销活动流程为主线，进行工作过程系统化课程设计。为了更好地满足实际教学需求和提高教学效果，第二版教材从体例设计、内容编排和项目确定等方面展开修订，突出职业技能训练。 第二版教材具有如下特色。 1吸收教改成果，锤炼精品。在第二版教材中，及时引入教改中取得的研究成果，同时，对于理论要求难的知识点或专业性太强的内容进行了一定的调整，以避免教材内容过广、程度过深的不足，力求锤炼精品。 2兼顾职业“学历”，创新资源。本教材贯彻理论实践一体化的教学思想，兼顾“职业知识”、“职业能力”和“职业道德”等高等职业教育“职业学力”的基本内涵。并有效整合“理论”、“实务”、“案例”和“实训”诸教学环节，依照“原理先行、实务跟进、案例同步、实训到位”的原则，循序渐进地展开。 3企业专家把脉，产教结合。在教材修订过程中充分参考不同领域市场实战专家的建议，从而保证教材知识与技能的新颖性和实战性，使学习与职业能力和岗位要求密切融合，真正体现“校企合作、工学结合”。 4整合教学方法，“双证沟通”。关注“工学结合型教育”所要求的“双证沟通”与互补。把市场营销职业资格融入课程标准，并导入“学导式教学法”、“互动式教学...